第七章 销售其实是简单的

    老王。

    房产中介是坐店生意，销售其实难度已经小于四处拉工程的时候，成交了不少房子后，现金流已经能够支撑费用，一年的房租、装修折旧、人员开销都能覆盖。平时除了夫妻俩坐店，还请了个小女孩，因为有时候妻子需要去照顾孩子。

    装修业务倒也是不少的，因为这个时候在这个位置买房的很多都是刚需，就是为了自己住。工程队有了稳定的业务，不过工人或许对老洋房业务更怀念，因为老洋房业务利润丰厚，给的工费更多。所以，老王不得不调整了一次包工队伍，放在这里。

    老洋房仍有业务通过熟人介绍过来，老王也不得不抽时间去管理一下。装修业务都是客户与工程队互相不满意，这是个信息不对称的行业，双方都容易因此出现矛盾，因而加倍小心。而装修在各个细节的衡量标准，放到国标上，对装修队是一种保护，但对房东来说，常常直观不佳时就会发难。老王花了很多心思，其实装修有些窍门，是不得不为之的。

    真正的内行装修，保质保量，隐蔽工程是最重要的。如果老王自己家里装修，一定会用最好的水电线路管道，用最好的防水材料，用最好的底料，至于外表，或许就用清水泥，清水泥太冷，就用涂料喷几层，不做底料就会带来表面不平和不均匀覆盖，可以做成拉毛或粗劣效果。地板就用实木，连油漆都不用上，或者在工厂做些水性漆。其余的用软装搭配。

    楼上自己的住所就是清水泥效果，水电管线裸露，却用的好材料，地面铺了层拆老房子带来的老地板，只有几十块钱的成本，让工人磨了地面，也没有上油漆，架空的格局，直接铺床就可以睡觉。卫生间也是清水泥效果，用了很好的马桶和台盆，做了淋浴，没有用玻璃，用一般的淋浴帘隔断。墙上装饰几幅油画、水墨画、家人的照片，布置一些绿色植物和花卉，台灯、地灯、壁灯、顶灯错落有致，摆放几个宜家廉价的布艺沙发，弄了些原木桌椅，整个房间呈现粗狂的工业风，被画、植物、灯光、布艺稀释后，温馨感和艺术感同在。

    妻子终于看到稳定的居家，心情逐渐好起来。来拜访的一些朋友也觉得楼上不错，有些朋友新买房要老王帮忙这样装修。老王说：你先搞定媳妇。

    基本上都灰溜溜的放弃了。

    这样的装修好处在于，隐蔽工程的好材料和好人工可以维持长久，少在硬装修上繁琐装修，可以避免各类装修污染，不管是油漆涂料细木工板还是胶水腻子等底料，都大量的存在甲醛、氡气等致癌物质，闻起来也很不好受，即使难闻的气味消失，有害物质的散发也要十来年。

    很多装修引发的白血病、肺癌等等悄无声息的增加，到后来人们开始用去除甲醛的喷雾，大量绿植，或者空关散毒，都是没有用的。

    然而这些手法无法用在家庭装修上，客户绝大多数注重外表和价格，对主... -->>
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