第二十六章 你们是私企？

    西江省共青城鸭鸭集团，阔气的集团大门颇具欧美时尚风范，门卫放松的站在传达室门口，现在可以轻松一点，一会下班时间就需要打紧精神了。

    有一句口号“国外有个加拿大，华夏有个大家拿。不拿白不拿。”

    厂子是人民的，人民就把厂子里的东西都当成自己家里的了。面料，衬里，甚至鹅绒都有人往家里拿。新厂长已经严格了厂子纪律，但是大家随手往家里拿东西的习惯还没有改变。

    眼看新的一年羽绒服热卖时间到了，今年的鸭鸭厂却有点凄风惨雨，先是老厂长因病内退，再就是外商毁约，眼看今年马上就要变天了，现在的外贸订单还不足去年的四分之一。职工还是无所谓，上一天班挣一天钱。但是领导们都急红了眼在厂子里加班，研究对策。

    时任厂长的李德生正在厂办和销售科科长钱穆商谈这次转内销的前景。

    “钱穆啊，你对今年咱们转内销的计划怎么看啊？有把握吗？”

    “厂长啊，咱们厂原来一直都是走外贸路线的，根本就没有在内陆建立销售网络，今年这么大的产量，我们心里真的没底啊。销售科的十几个人我都撒出去了，可是据他们回报，各地都不是很看好咱们的前景啊，一件衣服一二百，做一件棉衣才几十块钱，怕是老百姓舍不得花这个钱啊。厂长，你看是不是把给我们销售科的任务减减啊。”

    “老钱啊，我也是没办法啊。去年接了个大单子，今年咱们的产量比往年提了两倍都不止，但是谁知道那个外商突然毁约，咱们今年光进面料，羽绒就把钱都花完了，还像银行贷了款，要是今年这些成衣卖不出去，明年咱们厂可就不一定还能不能存在了，你是销售科科长，我不把任务交给你，交给谁啊。”李德生愁容满面，外商也不可靠啊。都说老外讲信用，但谁知道说毁约就毁约，还说去年的羽绒服老跑绒，他去年的货还没卖完呢。还要退货，说鸭鸭的羽绒服质量不过关。

    “当当当”有人敲门。

    “谁啊？没看见我在谈事呢吗？”李德生的心情不好，厂子今年刚交到自己手上，就弄了这么一事，将来怎么跟老厂长交代啊。就把火气撒到敲门的人身上了。

    敲门的是保卫科新来的小李，最近一直门卫执岗。

    “又捉住了几个拿东西的？别跟我说，直接找你们保卫科科长，数额较大的直接报公安局。说了几回了，厂里的东西是集体的，不是个人的。总是想占点公家便宜，既然这样，就别怪我李德生扮黑脸。”

    小李胆怯的缩缩脖子，“三叔！”

    李德生脸一沉：“跟你说多少次了，在厂里喊我厂长。”

    年轻人连忙改口：“厂长，还没到下班时间呢。今天还没抓着人呢？门口来了一男一女，说是想做我们的经销商，我知道三叔你最近为厂子着急，我就给您领到屋外面了。”

    李德生没有计较自己侄子的口不择言，不过最近厂子人心不稳，偷拿东西的势头又有抬头，就应该多抓几个杀鸡骇猴。居然有主动来做经销商的，这可是天上掉馅饼的事，也许就能稳定一下厂里的人心呢。

    “快把客人请进来。”李德生激动的站起来，整了整衣服，白色的的确良短袖衬衣，蓝色的工装裤，把褶子拉拉，看上去平整一点。又用手捋捋头发，等着小李把客人带进来。

    没两分钟，小李就把一男一女带进办公室，女的相貌俏丽，大概一米六五左右，身材也不错，大概二十七八出头，齐耳短发看上去很飒爽。男的大概一米八了，肌肉健硕，相貌一般人等，年龄看上去还没有女子大。

    “您好，请坐。小李，去倒两杯茶。”李德生很热情。

    来的正是陆芷琪和赖二，有了龚市长的秘书跟着跑申请执照，果然很快，特事特办，执照几天就下来了，验资的钱也能取出来了。王曜没想到龚市长既然送人情，居然干脆就送到底了。执照刚下来，赵秘书就带着王曜和赖二去了省土产进出口公司，办理了挂靠手续。出口权和远期结汇都办下来了，进口权不能单独办理，只能借用土产公司的进口权，不过土产公司的总经理满口答应的好好的，只要有需求就可以借用土产公司的进口权。

    但是批汇的事就得王曜他们自己跑了，土产公司不负责出面，王曜依然高兴的点头应下来。这个举动还让土产的周经理吃了一惊，做主的居然是个孩子。心中暗自揣测，难道是龚市长的关系？不过人在屋檐下，还是低头比较好。

    敦睦路居然真的开始建服装市场了，赖二简直把王曜当成神仙了。这种事都能说准，先不说政策是否允许，就是地点都一点不错，这也太神了吧。王曜当然不会说上辈子历史的进程就是这样。立马让赖二定了三间临街的房子，房子后面新盖的商场倒是没定门面房，不过一口气吃下了五间仓库房，并且合约都定的最长的五年期，而且还有优先续约权。让本来惴惴不安的开放商坚定了对于市场的看好，但是不知道王曜他们占了大便宜了，看上去每年一千块的租金在王曜看来简直就是白菜价，再过几年，敦睦路的门面一间一个月就是几千大元。到时候把这些房子转租出去都是一个小金矿。

    王曜心里有一个念头，自己虽然占了重生的光，但是对于上辈子那些勇敢投身商海的人有一种敬佩，自己不能因为提前预知的原因就抢了别人的路。上辈子最早开始做生意的都是家庭不富裕的，富裕的家庭都安于现状。抢了别人的路也许就会造成一个家庭的更大困顿。

    王曜想走的是一条自己的路，并不想抢别人的路。所以对于什么未来的淘宝，腾讯什么的。王曜并不打算在他们困顿时出手收购，自家知道自家事，这些未来的巨头离开了这些创始人很难走上辉煌，自己可没有那么大的本事，但是掺一脚的事王曜还是蛮有兴趣的。

    门面房定下后，连装修都不用装，只是把小木门拆掉，换成明亮的大玻璃双开门，多加电棒就行了。王曜还去邮电局申请了一部电话，居然一不小心成了中州第一个申请安装私人电话的人。当然还要龚市长打招呼，不然邮电局不安，初装费4000元让赖二心疼不已。

    这些都是王曜掏的钱，赖二于心不安，可是自己的钱这几天大手大脚的花的差不多了，剩下的钱都给了父母，让父母非常高兴，现在赖二成了父母眼中最有本事的儿子，天天在邻居面前显摆。如果再去要回来就有点丢人了。

    王曜安抚了一下赖二，自己还在上学，很多事都需要赖二去跑，那么做好家里的后盾准备就是王曜的事了。一点小钱而已，将来再挣回来就行了。倒是赖二天天跑来跑去的很辛苦，将来可以多分一点。赖二抵死不从，非得坚持按份额分配。王曜也就不说什么了，基本上这个君子协定就会贯穿这个企业的始终了。以后不会再有什么纠葛。

    这几天王曜可不清闲，上课的时候都在偷偷的画羽绒服草样，这回可不是只画个轮廓就行了，局部的特点，配色，花样，一个星期的时间王曜画了几百张图，仅服装样式就有几十种，差不多把后世经典畅销款都画完了，心中为波司登说了声对不起，这个世纪很可能再没有谁能超过鸭鸭了。

    然后王曜把图纸交给陆芷琪，也把电话号码告诉她。谈判的底线就是拿下豫省总代，并且要求厂家优先保证豫省的供货量。最少两年的代理权，因为今年鸭鸭厂已经提前备产，肯定不会大量生产新式羽绒服，所以等到明年还会再卖一波。这两年就是最赚钱的时候了。家里就由赖二的嫂子韩桂花看家，主要是守着电话，等待鸭鸭集团的电话查询。

    王曜跟赖二交代了一声，这次谈判主要由陆芷琪负责，陆芷琪毕竟是名校毕业，家庭出身都不是小户人家，还是副市长夫人，人的气场不是一朝一夕能培训出来的。赖二现在还没有能跟鸭鸭的厂长掰手腕的气场，但是交代赖二要用心学习，用眼睛看，用耳朵听。仔细观察陆芷琪的气度，以后毕竟还是要靠赖二去做这些外联的事情。陆芷琪一个是身为女性，整天在外面跑，总会有些不方便的，同时照顾不了家庭也是不行的。更何况她丈夫是市长，家里的重心始终还是龚自强，现在手上没有可以用的人，只能先让陆芷琪顶一下。

    赖二听进了心里，没有对陆芷琪做正手有什么抵触。答应多跟陆芷琪学习，早日成长。王曜这才放下心。底线都跟陆芷琪画好了，无非就是谈的条件好坏而已。王曜不相信在鸭鸭厂领导看到自己的新图样后还能镇定自若，如果那样不止是官僚，而且是鼠目寸光了，一旦王曜跟别的厂合作，分分钟打败鸭鸭厂。

    王曜在送陆芷琪和赖二走后，满心轻松。又有闲情逸致和赵凌凌和李群一起练习英语对话了，直到赵凌凌一句话严重的影响了王曜的心情。

    “王曜，你真的要在这个学期结束考跳级试吗？6年要求背诵的课文你都背完了吗？”

    坏了，把跳级考试忘得一干二净，还有两... -->>
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