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第八十六章 雪糖之战(七)

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    代销法是对大商人而言的,而小商人也可以分一杯羹,那就是参加加盟店。各地的小商人从大代理商人处以统一的价格进雪糖,同时付一笔加盟费,而大代理商承诺不再以相同的价格供应别的零售商人。这样小商人与大批发商之间的经济利益都得到了保障。

    郭大路抄袭现代商业的这一方法,可以在极短的时间内,将雪糖卖到大李朝每一个角落,而自己并不需要承担建设店铺、雇用伙计等费用。同时,又避免了同行之间的低价竞争,确保雪糖在很长一段时间内都有稳定的利润。

    这一经营方法,和诸家把持食糖完全不同,诸家是寡头经营方式,在大李朝一家独大,所有的小批发商和零售商人都只能从诸家进货,然后各自加价开卖,市场上的红糖、冰糖价格并不稳定,有时同一区域间的商人还要互相杀价竞争。

    诸家倒是旱涝保收了,竞争压力和资金压力全都压在了下级商人身上。

    诸家胖掌柜在心中连连摇头,这后龙先生端是了得,只这代销一法,就收买了无数商人之心。

    再看拍卖法。其实大李朝也有拍卖,原理很简单,当众竞价,价高者得之,甚至有青楼里,为了争得头牌姑娘的****夜,大老爷们都会行以拍卖之法。

    只不过,后隆村的拍卖法,却是暗拍。也就是每个商人将自己对雪糖的经销价格、代理费用、每年确定销售的数量,写在纸上,封起来,交给后隆村的傻大个、李波等人,之后则由傻大个、李波在密室中拆封、比较,最后出价最高者得之。

    由于商人之间互不知道对方出的价格,唯恐自己叫低了,出的价格只会比明拍更高。这一条,就杜绝了商人之间互相串通,合谋以低价争得雪糖销售权。

    拍卖现场一下子安静下来,商人们纷纷向傻大个和李波索取了纸张,开始填写暗拍的报价单,互相打量又互相防备,唯恐他人摸清了自己的底牌,也有一些实力较弱的商人,互相商量着合作--因为后隆村允许众多小商人联合起来,合股成一个大商家,共同签下一个区域的代理权。

    诸家的大掌柜咬着一支秃笔头,正在皱眉沉思,他对雪糖经营权势在必得,原本依着他的打算,无论谁出价,他只要最后加上一成或三成就可以了,诸家还花得起这点钱。

    可区域代理商和暗拍法,却让他的打算全都落了空,他现在必须想出一个最合适的价格,最起码,得把浙东一带的代理权拿下来,浙东是诸家发家之地,如果连这块地盘都保不住,那自己回去复命时,大夫人肯定不会给自己好脸色,说不得,就要卷铺盖回家了。

    可是,胖掌柜又不甘心开价太高,白白让后隆村得了利,反复思考了半天,在纸上涂涂画画好一会儿,心一横,写下了一个价格,封好纸,递了上去。

    傻大个和李波收了商人们交上的封包,转到旁边的一个零时搭起的小草棚察看起来,不一会儿,就有孩子上台,大声念出争得某一个区域的代理权的商家的名字。
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