第20章 三章合一

    何国利显然是想打价格战呢。

    一台便宜二百块,??四台就是八百块。就算对于一个村子来说，也是大钱。

    何熙要是不降价，带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意,??很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚，相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。

    她要是跟着降价，不但开始卖泵的人会让她退钱,??还会陷入价格战中,??何国利显然是想跟她打到底的，那么最后肯定是零利润甚至赔钱。

    何国利可是有零配件厂的,??有资本。何熙没有，如果生意失败,??再难起来。

    真是好主意。

    不过何熙还真不怕，她早就有准备了——就是售后。

    t185系列本来就各种问题层出不穷，而且抽水泵和拖拉机还不一样。

    拖拉机只是每天工作数小时，而抽水泵几乎24小时连轴转。

    这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。

    所以,??何熙敢卖，但是何国利凭什么呢！

    最多一个月,??最少半个月,??何国利就得来求她！

    所以何熙根本就不急。

    二婶和村里的人还想反驳,??何熙已经出声了：“何勇,??我先问你，你见客户的时候，是不是在我们村头？二婶和李一民是不是陪在身边？”

    何勇想狡辩,??何熙直接说：“你说谎何国强今年升不了官。”

    何勇一下卡住了，他倒是无所谓,??可谁知道那位大伯迷信吗？万一他不成怪到自己头上,??可不好受！

    何勇就含糊的嗯了一声。

    何熙确认了这点,??接着说：“那就是说，你们就是从我们这里抢客户了。”

    何勇还想辩解，何熙根本不给他机会：“既然人家是奔着我们来的，我们见见总可以吧。反正你也说了，你们的水泵质量一样价格低，还怕吗？这么严防死守的？不惜打架？你们心虚什么？难不成是强买强卖吗？那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”

    何勇发现，自己对这堂妹是一点办法都没有。

    这脑子怎么长得，他挺能说的啊，愣是半句反驳不出来。

    这会儿小李村的人已经明白过来了，人群里李大毛李季军带着喊了起来：“就是啊，你们怕什么？别是强卖吧，人家根本不想要！”

    “最怕是连水泵都没有，抢钱呢！”

    “六毛钱就枪毙，一个村定金四千块，你们准备吃多少枪子？”

    这话说的，本来还一致对外的柳河村村民都有点害怕起来。

    何勇还想在说什么，就听见院子里传来了中气十足的声音：“让他们进来！”

    这是何国利的声音。

    何勇大喜过望，这显然他爸已经将客户拿下了，也就不拦着了。

    何熙当仁不让，直接向着何国利的院子走了进去。

    她记忆里是对这里有印象的，何晴晴被送到江城前，在这里住了一晚上，不过因为来得晚走得早，又是住的边角的柴房，所以也没多接触。

    只记得院子很大，何国利住了中间的正屋。

    这会儿走进来，就瞧见一个老太太正在一边晒太阳一边把玉米粒，那应该是何熙的血缘奶奶，一个中年妇女正在喂鸡，应该是她的婶子，还有个年轻媳妇正在洗衣服，应该是她的堂嫂。

    不过，利益面前没有亲人，这几人都用厌恶的目光看着她，何熙压根没理她们，径直进了堂屋。

    里面坐着七个人，一个胖胖的穿着件汗衫，外面套了件中山服，另一个不高不矮的穿着件崭新的白衬衫，两人和何国利坐在当中，正在交谈。

    还有个人拘谨地拿着包坐在下面的板凳上，另有柳河村一个年轻后生陪着。李一民则连个板凳都没有，站在一旁。

    她一进来，几个人都看向了她。

    何国利立刻说：“这就是我那个脾气不怎么好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。从小就是个钱串子，你说都是乡里乡亲的，这旱情这么严重，她卖这么贵，不是坐地起价吗？”

    “不过我也说不了她。但我给你们的都是良心价了，咱们农民不容易啊，起早贪黑地里刨食，一年才能挣几块钱？分分都得花到关键点。”

    何国利这长辈架子可是拉的足足的，说完就一副无奈的样子。

    胖胖的那位一脸尴尬，不知道说什么。倒是白衬衣接话说：“是啊，大家都难，可不能挣这个钱。”

    何国利这才说：“所以，还得当长辈的担待，我给你们的价钱，可是最低的，八百块省下来，都能给学校里的孩子一人一套课桌椅了。”

    这可是说到了心里，“对啊！”白衬衣点头，“我们穷点没事，不能穷教育。钱要花在刀刃上。”

    何熙听着就知道，这人心动了。

    何熙倒没说什么，而是问李一民：“大哥，这两位怎么称呼？”

    李一民连忙先指了胖胖的那位：“这是二婶表侄女的公公的表哥，姓岳，岳明。聚贤镇岳家村的。”又指了白衬衣，“这是下山村的于国富村长。听说咱们这里水泵好，早上坐车过来看的。”

    “岳村长，于村长这就是我们何经理。”

    岳明连忙站起来打招呼，倒是于国富没动。

    何熙也不在意，开门见山就问他：“岳叔，来了这么久了，柳河村的水泵看的怎么样了？”

    岳明连忙说：“看过了，都介绍了，不过我们也不太懂。就是知道一些数据。”

    何熙就直接笑眯眯的找了个板凳坐下来：“您说哪里不懂，我跟您解释。”

    岳明赶紧说：“这t185是什么意思，代表了什么，有没有别的选择？”

    何熙就说：“这第一个字母啊，是系列符号，原先都是由各个生产厂自行定义，后来统一了。t的意思就是拖拉机，tu的首字母。说明这个发动机是用于拖拉机的。”

    “这个1是指单缸，85是说发动机的缸直径是85毫米。所以总体来说，这是个拖拉机用的单缸四冲程缸径为85毫米的柴油发动机。”

    “这种发动机有好处，也有坏处，它只有一个缸，肯定比四缸的发动机便宜，也比四缸的好维修，坏处是容易损坏，另外耗油量大，声音也不小，拖拉机您见过，就那声。”

    何熙谈的井井有条，岳明本来瞧着这些数据眉头紧锁，问何国利他又说不出来，这会儿渐渐就展开了：“哎呦，还得是专业的，我看了半天，也不知道什么好处坏处。”

    “那你们有什么区别？”

    何熙没回答，进来的何勇已经开口了：“没区别。这个t185型号拖拉机是由阳城拖拉机厂牵头一起研发的，图纸都是一样的，我们的是江城柴油机厂生产的，他们的海州柴油机厂生产的。”

    “要是说不一样，还真有点，江城的质量可是比海州的强。江城的柴油机上过全国工业名优产品推荐目录呢。”

    于国富显然已经被他们说服了，连连点头：“是这样，老岳，我们家有人在海州厂，是说不如江城厂。”

    倒是岳明还是问的仔细：“何经理，都是一样的厂子，您的定价一台高两百，这不是小数目啊。”

    何熙一点也不烦，嫌弃才是买卖人吗！如果不动心，肯定是如于国富这样连问都不问的。

    何熙就说：“的确图纸是一样的，而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好，但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。

    可是海州不一样，首先我就能修，您既然来了，也就知道，我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的，我有这个能力。而且我还能保证，如果有大问题我解决不了，海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”

    何熙说的是底气十足，其实压根用不到海州厂，别说她了，倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。

    岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利：“你们保修吗？”

    何国利一抬头，就瞧见何熙笑眯眯的看着他，只觉得他满腹心思都被何熙看透了。

    他是真没技术员，这东西是让何国强找人仿制的，也是找下属厂帮忙生产的，何国强身份在那里，人家干的活肯定不错，但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。

    尤其是还跨省。

    不过何国利也是厉害的人，脑子转了转就说：“你们听她吓唬人，这东西是新的，买回去要是这么容易坏，我也不敢卖啊。就为了日后维修，贵这么多不合算。再说，就算真坏了，我也和镇维修厂谈好了，由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”

    两边人都把架势摆开了，自然是等着这两位客户的决定。

    李一民和二婶他们都有点紧张，倒是何熙很看好岳明，这人虽然看着糙，但心细，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。

    倒是于国富，恐怕不会舍得二百块的便宜。

    果不其然，不一时，于国富就先表了态：“我还是觉得柳河村的放心，以后有机会在合作吧。”

    他说话不难听，何熙倒也好态度：“好，以后有机会。”

    倒是二婶气得不得了，可惜这人跟她没交情，她只能自己生闷气。

    岳明是又等了一会才说：“桂花啊，我还想去你们再看一眼泵再决定，行吗？”

    二婶王桂花立刻应了：“怎么不成？走吧，岳哥。”

    岳明于是就跟于国富告辞了：“你别等我，省的误了汽车，我看完再回去。”

    于国富还劝他呢：“你傻啊，八百块钱呢，这得多少麦子才能挣回来。你要是买这么贵，村民都不愿意。”

    岳明却摇摇手：“我研究过拖拉机，那东西真容易坏，还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道，她懂行。”

    他显然不好说何国利不懂行，只是点了一下，可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样，没搭腔，岳明摇摇头就走了。

    随后何熙就带着岳明去了小李村，还有跟着岳明来的两个村里人。

    一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿，他显然是认真思考过了，怎么安装，怎么使用，耗油量多少，怎么保养维修，偏偏何熙是个全才，一点都没打磕巴，直接报给了他。

    到了小李村的时候，岳明已经心服口服了。

    等着看完了小李村的水泵，还有样机，岳明就让人把定金拿出来交了：“买你们的水泵我心里踏实。”

    何熙笑着说：“您放心吧，保证不让您失望。”

    岳明心满意足的走了，二婶带着自家男人还送到了镇上去，只是随后，日子就不太好过起来。

    何国利先是让人在柳河村按了水泵，随后又在附近的村镇宣传，何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友，四邻八方，一点点将名气打出去的。

    可是何国利卖水泵只需要说：“比晴天水泵便宜两百块，质量还好”就可以了。

    完全借着晴天水泵的名头，打自己的广告。

    最重要的是，这会儿还没有什么广告法，也不能去告他，别提多郁闷人了。

    而在客户角度，二百块真不是小数目，不是所有人都跟岳明一样会想想以后。

    何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好，却不可能告知到所有的潜在客户，再说何国利还有话针对呢：“不好的东西才修，好东西用不着！”

    其实都可以理解，谁买东西也不想买回来就修理，还想要便宜质量好的，何国利的富强水泵立时占领了市场。

    所以，眼见着，柳河村的人扬眉吐气起来，门庭若市的小李村清闲下来。

    开始是后勤闲下来了，压根没人来，所以解说的招待的，还有烧火的老奶奶们都没事干了，只能凑在一起骂何国利。

    后来是安装组，因为旱情厉害，所以大家开始都是赶工的，因此是连夜干活，如今活儿干完了，又没有后续接上，完全闲下来了。

    最后是“销售员”们，他们是坚持到最后的，可是再能说也抵不过人家一句话“你们贵啊！”，最后整个村子都安静下来，只有田地里的水泵轰隆隆的不停地发出声音。

    倒是有点欣慰的，大杨树村的杨二宝听说何熙这边被抢了生意，专门介绍了几个朋友过来。

    还有小王村，王老六倒是不好意思上门，是他们村子里的一个阿姨有天找来了，说是自家娘家需要水泵，把人带来看了看。

    只是这几位客户一看何熙贵这么多，也都不愿意买，最后都没成。

    也不是没人劝过何熙要不也降价算了。

    李大壮就问过：“反正也有得赚。”

    不过何熙都拒绝了，然后在一干人等待的眼神中，带回来了两张牌匾，挂在了李家大门口，左边一块写着：晴天水泵销售处，右边一块写着晴天水泵售后服务部。

    挂上后，何熙又让李季军从背包里拿出了请人在省城花钱制作的折叠晴天水泵维修卡。上面除了写了他们的宗旨：一年保修，终身维修。还写了产品结构、技术参数、功能特点、使用说明、安全注意事项、常见问题处理办法和保修维修记录。

    顺便，何熙还留下了李家的地址。

    然后让销售员给已经成交的客户们，告诉他们，只要有问题，先一一对照，解决不了，就能派技术员过去，让他们放心好了。

    这个东西，每次卖泵何熙都会说，还培训，但没写在纸面上，现在正好有空，就落实了。

    剩下的时间，何熙就在屋子里喝茶看书嗑瓜子了。

    姥姥和舅妈瞧她无聊，还给她买了花生红枣，从地窖里拿出了小地瓜，让她放在自己弄的小茶炉上烤着吃。

    一时间，李家天天满院飘香，隔壁的小毛头带着不同的小伙伴是一天好几趟往这边探头探脑。

    何熙胃不太好，饭量有限，这东西就是烤着玩的，瞧见小孩就分分，倒是没几天，跟村子里的大人熟了后，也跟小孩子们熟悉了。

    当然，她这么闲庭信步，一点都不着急的样子，让村里人看着，原本焦躁的，倒也安心下来。

    用老支书的话说：“钱还没赚够吗？桂花一个月赚了1000来块吧。够你花的吧。六爷爷烧水都挣了五块，何况你们。晴晴都立得住，你们别扰她，有空看看地里。”

    李仲国回来就把这话给何熙说了，何熙不得不感叹：“老支书是明白人。”

    不过李仲国还是探问：“就这么等着？”

    何熙扒了颗花生给李仲国：“等着呗，有时候急不得，得等时机，要不我们去镇里吧。”

    李仲国以为何熙要奋起了，结果何熙说：“上次的肉包子，我请你吃。”

    李仲国：……

    他郁闷的不得了，不过又怕何熙是强颜欢笑，毕竟这么好的生意，让何国利这个王八蛋给截胡了，他都气死了，何况还有恩怨的何晴晴。

    李仲国直接推了自行车出来：“走吧，我请你吃。”

    何熙也不客气，还叫了李一民和李季军一起去，可李一民说他要看书，李季军则高兴的骑着何熙新买的女士自行车跟后面了。

    走之前，何熙还跟姥姥说了：“姥姥，别做晚饭了，我买回来给你！”

    包子摊是全天营业，何熙原本想大吃一顿，可惜她那胃口，要了五个只吃下两个，剩下三个都便宜李仲国、李季军了——李仲国吃了七个，李季军吃了八个。

    撑得他俩都走不了路，何熙终于有机会笑话人了：“哎呦，这可不是小鸟肚，这是无底洞啊。”

    李仲国哼了一声。

    李季军则羞红了脸。

    不过说归说，何熙又买了两袋各三十个肉包子，也没骑自行车，推着散着步去了维修厂家属院，一包给了老七的弟弟林小力，让他给弟妹分分。

    一包则送去给倪亚明，他这会儿刚收摊，在家里吃中午饭，夫妻俩带着两个孩子，住在一个单间里，桌子上就是一盘清炒土豆片，主食是玉米面馒头，过的很拮据。

    何熙和李仲国、李季军进门，倪亚明都有些意外：“你怎么来了？不是有新发动机了吗？”

    他冷言冷语何熙也不在意，直接将包子递给旁边的女人：“嫂子，买了包子给孩子吃。”

    倪亚明冷冷淡淡：“不用送东西。有事说事。”

    可孩子不一样，倪天林已经十五六岁了，还能忍住，小的女孩倪小雅也就七八岁，闻着包子香一个劲儿的咽口水，忍不住说：“妈妈我想吃。”

    何熙就把包子塞进倪嫂子的手里了：“倪工，你这就不对了，我们当时说的是，有几台修几台，我也没欠你钱，每次都给的快快的，怎么能因... -->>
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