第38章 三章合一

从海州那种小地方来到京城，让你很开眼对吗？更何况顾孟平又帅气又有才，工作能力强，家庭背景也好。”

    “这样的男人，在海州根本遇不上吧？”

    何熙眨眨眼，她知道丽萨喜欢顾孟平，但没想到，这把火会烧到她身上。

    大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多，以为遇到情敌了吧。

    何熙的疑惑在丽萨看来，是一种默认。

    她呵了一声：“可你知道，差距就是差距，你嘴巴再厉害，脑子再聪明，也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本，在这里，反而是劣势。所以，在谈判桌上，我在上位，你只能坐在一旁听都听不懂。所以，顾孟平这样的男人，只有我才配，你只能看看。”

    何熙还真不知道顾孟平的背景，对她来说，这跟工作没关系。

    但能听出来，丽萨的意思是她自己配得上。

    丽萨说完了，就等着何熙的反驳，她见多了这样的女孩，当真相□□裸摆在面前的时候，会勃然大怒的。

    她们会据理力争，表示自己已经足够优秀，更会说，顾孟平不是看重这些的人。

    结果等了等，何熙真说话了，声音却是平静带着疏离：“首先，劳动人民永远比二鬼子受欢迎，如果顾孟平真的是你说的背景，你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子，才是不被接受的。这是我的规劝。”

    “其次是重点，跟谈判无关的事情不要来打扰我，我没有那么闲，你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”

    “请离开！”

    丽萨知道何熙嘴巴厉害，可没想到，她居然这么冷静，她脸色立刻变了，讽刺道，“谈判跟你有什么关系，真以为借调过来就是部委的人，真以为混进谈判组就可以发言，这么厉害，明天你上啊？！”

    她说完，哒哒哒的昂首挺胸走了。

    何熙摇摇头，她实在是理解不了这种人。

    晚宴一直进行了十点结束，不过随后工作组成员并没有休息，而是返回国际贸易部接着加班。

    周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情，到了后，周明光就宣布了一下领导的意思：“合作是要谈的，不过他们要是放冷枪，咱们也不能忍着。从现在起，工作组扩大规模，分为一二组。”

    “一组照旧由我带队，同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长，负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”

    这可跟原先完全不一样。

    昨天前还是以泰斯集团为主，国际贸易部并没有重视所谓的交流会，但现在显然是要做两手准备。

    大家立刻认识到，显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满，做好了更换合作对象的准备。

    当然，陆然他们也小声说：“顾孟平这次又立功了。”

    “可不是，从辅助部门到二组组长，得到了认可。”

    “不过，这都是何熙的功劳啊。”

    正说着，就听见周明光接着说：“还有一个任命，何熙同志被任命为这次谈判的发言人，负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”

    这个任命一出，立时掌声就起来了，如果说原先大家只是听说过，有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一，拿下了TS1号项目。

    一下午的交锋，几乎都是何熙在主控，算是彻底知道何熙的厉害之处。

    她有知识有见识，还有一线工作经验，对文字十分敏锐，反应还快，口才还好。

    除了她，谁能合适？

    大家都服气。

    郝木林直接笑了：“我下午的时候还担忧呢，现在居然有点期待。”

    何熙也没想到，毕竟她的身份就不是部委的人，不过她在这儿也不是为了扬名立万的，一方面是为了不被坑，另一方面是寻找她要交换生产线的人。

    哪里想到，居然让她上场？

    回招待所的时候，顾孟平就跟她解释：“你的功劳张俊部长全知道，你放心，该你的就是你的。”

    何熙都有点讶异：“张部长也知道我吗？”

    “何止知道，你现在特别出名，从大比武他就注意到你，否则我能这么快叫你来帮忙？这会儿我和周明光汇报，他一听是你就笑了，知道说什么吗？”

    何熙摇摇头。

    顾孟平笑着说：“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持，明天你放手干就是。”

    何熙也是这么想的。

    第二天的谈判定在了早上九点，跟昨天一样，夏国方一大早就提前到了，准备好了所有需要的东西。

    八点五十五分，丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。

    照旧是一样的流程，双方寒暄过后入座，一边咖啡一边茶水。

    丽萨作为翻译，位置在霍格的右手旁，可当她站在自己的位置上时，却愣了，因为正对面，也就是工作组组长周明光的左手边，站着的居然是何熙。

    何熙怎么会在谈判桌上？

    何熙并没有看她，径直自顾自的坐下，倒是丽萨慢了一步，抬头发现所有都入座了，连忙坐下。

    夏国这边工作人员发生了变化，显然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻问：“你们更换了谈判人员吗？”

    周明光笑着介绍：“这位是何熙同志，是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”

    这是谈判应该告知的内容，立刻就有人送过去，但其实有根没有一样。

    何熙的履历很简单，一共两行：海州柴油机厂技术顾问，晴天水泵董事长。

    霍格立刻看向了丽萨，作为京城代表处的工作人员，这显然是丽萨的工作内容。

    丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下：“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。”

    霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。

    倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。

    不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。

    通报完毕，双方正式进入谈判环节。

    詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人，首先就询问：“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同？”

    何熙直接回答：“我们并不认同。”

    这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。

    詹姆斯立刻问：“请问是那几条？”

    >丽萨翻译过来后，何熙朗声道：“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”

    饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒：“你确定你说的是全部吗？”

    何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐：“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”

    林桐很快流利的翻译了过去。

    这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。

    过了一会儿，詹姆斯才做出回应：“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

    何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料：“那就一条条说吧。”

    “首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。”

    “其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。”

    “第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了支付尾款的时间，我方认为这里并不合理。”

    ……

    当何熙的话响起，林桐就流利的翻译过去。

    泰斯那边众人脸色立刻不一样起来，不少人相互对视了一眼，多少都带了些震惊，这些陷阱非常隐秘，如果不是很熟悉这方面业务，压根不会发现，夏国这边居然还有这样的人才？

    当然，这样的表扬落在夏国人眼中，心里就不是滋味了。

    这表情表明，这些陷阱对方不是不知道，是他们认为发现不了，由此故意混淆概念拿到高额利润，加入免责条款剔除己方责任，甚至为了掌握核心资源，漏掉重要条款。

    到时候一旦发生问题，他们也可以利用合同来推卸责任。

    这代表着什么，对方对夏国的蔑视和欺负。

    何熙声音平静，但是林桐声音可不平静，夏方的工作人员更不平静，虽然因为在工作中，不可以表现出太大的情绪，但一个个的都握紧了手。

    太欺负人了。

    倒是何熙，却是那种越大场面越冷静的人，将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后，并没有结束，反而拿出了另外一份资料：“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思，所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同，真是不仔细不知道，我们拿着贵方当朋友，本着合作互利的原则，谋求共同利益，贵方却是没把我们的真诚当回事。”

    林桐很快翻译过去。

    这话实在是有点太严重了，一直听着的詹姆斯立刻坐不住了，说道：“何熙小姐，你这话说的太严重，我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来，就是为了跟贵方合作的，你却说我们不真诚，这我们不能接受。”

    “请问，你可以为你的言行负责任吗？”

    这是在给何熙施加压力！

    霍格他们都是商场上斗争的老油条，何熙昨天还坐在旁听席，今天却成了发言人，更何况还有丽萨的背书，想也知道，她本身地位并不高，只是因为对这块业务熟悉，才让她发言的。

    这样没有地位的人，这么大的责任压下来，再勇猛也会有所顾忌。

    可他不知道，何熙对他们的底细实在是太了解，压根没什么惧意，再说她从不打无准备的仗，这话威胁不到她。

    何熙等着丽萨翻译完，回答道：“詹姆斯先生，真诚的合作不是在嘴巴上，而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔，而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”

    “我既然这样说，就有证据，现在我一个个告诉你们。”

    “首先，贵方在合同中存在的活塞环技术，已经属于过期专利，不应当再收取专利费用。”

    “其次，贵方在整个合同中，有部分地方用词混淆，专利和专有技术是两个不同的名词，专利代表着一项发明创造，而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽，还是刻意而为，贵方很多地方都没有提及专有技术，希望贵方完善合同，避免此类错误。”

    “第三，贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料，按着国际惯例，需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能，包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准，需要交付整个合同金额5%的罚款。”

    ……

    何熙简直是侃侃而谈，如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题，那么现在他们知道了。

    所有的陷阱在这个年轻的女孩面前，似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。

    她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。

    将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。

    也揭破了他们的真实面目。

    现在，整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道，他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄，因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现，事情就不一样了。

    首先，心态就不一样，原本是高高在上的，觉得这群人跟原始人没区别，什么都不懂，还不是自己怎么说就怎么办。

    无论是在报价上，还是在各项条款上，他们是极尽苛刻，但现在，夏国要再谈报价，他们就得掂量掂量，是不是不能太过分，他们懂行啊。

    其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中，如果夏国借此认为泰斯不适合合作，而中断谈判，那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。

    而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。

    如今列根刚刚上任，本来进行的非常顺利的合作，因为己方原因中止，董事会说不定直接换人了。

    就这么短短半小时，双方的心态已经完全不同。

    更何况，詹姆斯他们还发现，眼前这个女孩最大的特点是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。

    何熙在列出了十余条后，终于停了下来，对着泰斯一方说道：“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款，对于很少引进技术的我方来说，都知之甚详，想必经常进行合作谈判的贵方，不应该不知道。”

    “我想请问，为什么会有这样的问题出现在我们的合同中，有些还是专门修改的？刚刚詹姆斯先生说过，你们是以促进合作的态度来谈判的，希望我们尊重你们。同样，我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的，你们这样尊重我们吗？”

    “如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”

    “请给我们一个说法吧。”