第81章 三章合一

    参观询问的客人陡然大量离开,东汽这边自然是有感觉的。

    布莱克和东汽的厂长迟一鸣本来在后面坐着，这会儿都忍不住站了起来，这个价格的确是太让人震惊了。

    迟一鸣忍不住说：“他们这价格比咱们低太多了。”

    布莱克的脸色也很一般,他实在是没想到,何熙会把价格定在8万块。

    他们当时对长城是有估价的,论配置,长城的配置更高，论成本，他们需要承担配件的远洋运输成本，关税虽然低,也是有的，这两样比起来，长城稳胜。

    但不是没有缺点,论名气,长城虽然如今名声大噪,但只是虚名，它还没有经过时间的检验,很多人对这个也是很看重的。

    所以他们认为,综合来说，长城的价格很可能在18万左右。

    太高它没有底气，没人买。太低的话,有钱为什么不赚？前一阵子东方红卖20万都供不应求,晴天机械还是私企，挣钱才是首要。

    不过出于对何熙的了解，她这人是有些爱国的,有些理想化的,所以布莱克心里对长城的价格又往下调了三万元,他认为15万是长城的最终报价。

    这样的情况下，虽然S系列高了5万块，但是对于很多想要买合资车的企业部门来说，这并不是巨大的差距。

    他们再营销一下托卡集团百年历史，啤酒国精工细作，想要质量想省心的自然会选择他们。甚至可以从晴天机械那边抢过不少客户来。

    要不，明明一月才上市，他们为什么会出现在11月的汽车展销会上？为的不就是跟晴天机械抢占市场吗？

    只是万万没想到，8万块！

    这个价格击穿了底线，差5万人家会考虑要个口碑好的，差个12万，何熙那边还给了三年或六万公里的免费维修保障，除非对合资车特别感兴趣，恐怕都会去买长城了吧。

    对于现在的夏国来说，的确很多人想要享受好的，舒服的，但是，夏国并不富裕，如果这种享受可以用少数钱就能买到，很多人是不会多花钱的。

    饶是布莱克涵养不错，也忍不住有些急了。

    但没有用。

    何熙那边试车的人已经排到了展台外面，因为东粤国际贸易交易会，晴天机械的人早就习惯了展台排队排不下的情况，都摸索出经验了。

    立时，就有工作人员拿出来围栏，在晴天机械的展台前摆了起来，那条排队路线，愣是蜿蜒曲折占据了晴天机械展台前的大部分位置，偏偏没有挡住路，也没有阻碍其他的展台。

    还有工作人员拿着小喇叭安排：“排队排队，这边排队！”

    服务都配套了！

    作为第一个排队的张进，很快就和同事李勇，被销售员领到了展销会的门口，那边早排着一溜的长城汽车。

    别说，在屋子里看漂亮，在阳光下看，长城汽车更漂亮！黑色车身，流畅线条，比之方头方脑的S系列，要显得柔和很多，更符合夏国人的审美。

    毕竟夏国人讲究的是外圆内方吗？什么事儿要中庸。

    这外观一瞧就好，更何况，进去后，无论是座椅的舒适感，还是设计的科技感，还是提速时的推背感，简直棒呆了。

    等着从车上下来，张进和李勇相互看了一眼，两个人眼里就一个意思：“就长城了！”

    李勇立刻跟负责带他的销售员说：“我们去给厂里打个电话，汇报一下，您这边流程是跟着还是等着我们回来？”

    要是正常情况下，要出单了，销售员肯定会高兴坏了，连忙说：“好的，我等您。”或者有的跟的更紧的，直接说：“我陪您去吧。”

    但长城汽车的销售员，就跟定价的何熙一样，她就不是普通人反应，听了后很真诚地说：“可是您只是试了我们一家，今天的小轿车还有东方红和东汽推出的S系列，毕竟是给单位采购，不如都试试，挑个最好的，这样您工作做得好，单位开起来也高兴！”

    居然还有人把生意往外推？！

    张进和李勇都惊了！

    张进直接说：“那一个是外国配件组装的，一个是合资车，你就不怕让我们去试了，就不回来了！？”

    销售员笑着说：“那就说明我们不合适您，就算现在买回去，以后您试过了东方红或者S系列，也会后悔的。这么大件，说真的，一个单位也就能配置两三台，而且一用怎么也要小十年，要是后悔了，您多难受啊。”

    “所以，我们愿意让您比较一下，感受一下，再选择。更何况，”说到这里，这位年轻的销售员脸上出现了骄傲的神色，“我们既然敢让您试试，就说明我们对自己这款车有信心。”

    这说法，这态度，可是让张进和李勇觉得太妥帖了。

    可不是吗？现在购买汽车的都是工厂企业和政府部门，私人很少有这个实力。那么他们来采购，也是担着责任的。

    买的好，这车又好看又舒适性能又好又耐用，还便宜，可能不会有人表扬他们。但如果这车又贵又难用，坐起来不得劲，还天天修理，那肯定是要说他们买东西不会买，工作没做好。

    毕竟，这是几十万块钱的事儿呢！

    但敢这么劝，这么为了消费者着想的商家，他们还是第一次见。这么实诚，代表一定会把保证的售后做好。而且这么自信，那车子肯定不差。

    张进和李勇虽然没说话，但心里都有一种感觉：即便不去试试，买长城汽车，也错不了！

    不过既然人家提议了，他们也觉得，给领导报备的时候，总要有个比较才能更有说服力，张进就说：“那我们先过去试试，如果还想要，回来再找你。”

    销售员立刻点头：“好的，我是2号销售员周晨，您到时候找我就行。”

    张进和李勇两个人定了一下，先去了隔壁S系列汽车展台，这会儿这边的人已经走了不少了，原本进入他们展台的占四成，此时也就剩下了2成。

    而他们原本认为汽车一经发售，肯定会引起如东方红一般的轰动和抢购，所以准备了超多销售员，结果这会儿不少闲着呢。

    瞧见张进和李勇过来，销售员张亮眼睛一亮，连忙迎了上来：“请问您是要看看车吗？我来跟您解说一下吧。”

    李勇就点点头，“好，你们这车什么配置？”

    张亮立刻说：“我们是四缸直列发动机，四档变速器，排量是1.6L。”

    李勇这会儿经过在长城那边的问答，已经很了解怎么问了，接着就说：“发动机你们是化油器吧。”

    张亮：……

    他点点头：“是的，化油器。不过虽然电喷式先进，但其实这项技术应用在汽车上也不过几年时间，没有经过时间的检验。其实论稳妥的话，还是化油器发动机更稳妥。”

    这话说的，李勇就不爱听了，虽然可以选择合资车，但不能这么意有所指的说他们国产车不好吧，李勇忍不住说：“可着托卡集团还有那些大的汽车公司，在国外都用电喷式发动机，那是退步啊！”

    张亮：……

    李勇本身就做过政工工作，教育起人来那是拿手的：“我觉得，你们得坦诚，你们配置不好，就实打实的告诉我们，你不能利用我们消费者不如你们懂，来忽悠我们！这可不是诚实的表现。”

    张亮也没想到，他就是为自家车挽尊呢，被人家识破了，连忙道歉：“对不起，我知道了。”

    李勇接着问：“你们百公里油耗多少？”

    张亮知道他懂行，也不敢乱说：“8升。”

    李勇就对着张进看了一眼，这多两升！

    这表情落在销售员眼里，也明白了，不如人家长城那边，长城号称6升呢，他是真想解释解释，车重车轻不一样，可又怕被反驳，就错过了机会。

    李勇和张进已经坐进了车里试坐了，然后就听见很心塞的一句话：“这座位怎么硬邦邦的，也不舒服啊。你们卖20万，还不多用点料？”

    张亮笑着说：“太舒服了也不利于长途开车，会产生疲劳感！”

    李勇就说：“那副驾驶和后座也怕产生疲劳感？我们又没有坐驾驶座！”

    张亮：……

    他觉得他销售不下去了，这两人怎么这么会挑刺？

    可还得跟着他们去试车，好在试车的时候，这两人一直没说话，也没交流眼神，销售员就觉得，虽然长城配置好，但是装配绝对不会比他们强的。

    汽车可是精密工程，就一个发动机如果装配的不好，噪音都会有几倍的差距，何况是一整台车。

    他们的这台车，发动机的声音并不算大，而且提速也比较快，可以开到130公里每小时，真的很合算。

    所以等着下车，张亮就觉得这次稳了，笑着说：“我们有着百年的历史，绝对是质量的保证！选择我们，请您放心。”

    没想到张进摇摇头说：“不好意思，不太合适。”还问李勇：“东方红还试吗？”

    李勇也摇摇头：“不用了，这个更先进的S系列也就这样，那个不会更好的，咱们去打电话吧！”

    张亮简直是一脸的惊诧，他们显然是要选择长城，可是，长城凭什么？价格便宜吗？

    如果是一个人这样也就这样了，可偏偏本来这边挺闲的，却从长城那边来了不少人，他们一个个忙着带着客人试用，结果都却摇摇头离开了。

    倒是布莱克和迟一鸣一开始瞧着自己这边人气低落还挺忧心的，不过没多久，他们这边就来了不少客户，瞧着不比长城那边人数少，两个人终于放心了！

    车好不好，坐过才知道。

    他们想的就是，即便长城吸引的人流量大，那试过长城再试过他们的车，肯定会选择他们的！

    现在显然，长城汽车虽然便宜，但毕竟是新厂子，肯定有不到位的地方，所以人家试完了又跑到这边来。

    布莱克不由松了口气，他瞧了瞧时间，这会儿都十一点了，开展已经两个小时，他瞧着试车的就有上百人，就问了句：“成交量多少了？”

    迟一鸣也不知道，这会儿展台这边忙得飞起，所有人都出去带看了，他是自己找到了会计那儿，问了一句，结果一听就惊了：“你说什么？”

    会计是个小姑娘，这会儿都吓坏了，不过还得再回答一句：“五辆！”

    迟一鸣哪里敢想象，他们忙活了小半上午，才五辆！要知道东方红第一天卖出去了230辆，这离着闭馆还有六个小时，照着这个比例，连零头都卖不过吗？

    他也没敢跟布莱克说，而是一手抓住了一个销售员，问他：“那么多试车的，为什么不买，说了吗？”

    被抓住的就是张亮，他这会儿都冒火了，也是刚刚弄清楚，“他们根本就是来买咱们车的，是长城那边建议他们都试试在定下来买什么，把人推过来的，咱们就是白忙活，他们试完了都说长城好，现在都去买长城了！”

    迟一鸣简直不敢置信，他们好不容易增多的客流量，居然是长城那边推过来的，而最让他感觉不可思议的是，他们试完了S系列，居然又去买长城了！

    迟一鸣原本就是东北汽车厂厂长，是见过夏国工人用锤头敲出车壳的生产阶段的，后来见到托卡集团的生产线，第一感觉就是根本不是一个时代的。

    这种跨时代的技术差距，远不是说你靠着努力就能在短时间内抹平的，虽然布莱克嘟囔过何熙这套生产线来的不正常，但的确也没找到她进口的证据。

    迟一鸣向来以事实说话，只觉得何熙这边恐怕还是改进了过去的生产线，所以他从未想过，长城会比S系列强。

    他立刻问：“他们有没有说哪里好！”

    要是刚刚，张亮还不知道呢，他也是较真的人，干脆抓了一个好说话的仔细问了问：“他们说长城的座椅可舒服呢，内饰特别漂亮，车子开起来没什么声音，加速不比咱们慢！说同样的效果，肯定买便宜的！”

    迟一鸣简直太惊讶了，他们怎么能做到这些？他扭头就回去找了布莱克。

    布莱克正等着呢，问了句：“多少？”

    迟一鸣就把五辆说了，果不其然，布莱克直接愣那儿了，比他刚才的呆愣显然有过之无不及，半天都没说出一句话来，所受打击之大，已经言语难以表达了。

    迟一鸣很贴心，不用布莱克问，就把张亮说的话重复了一遍，然后建议：“我们是不是想办法去看看长城，否则这种被动挨打，太难受了。”

    “而且这事儿太丢人了，人家把人推过来了，咱们居然留不住，我这心里跟猫爪抓似的，我就是想知道，他们做到什么程度了？”

    布莱克是半天才缓过劲儿来，“长城舒适感比我们好？比我们静音？比我们加速快？”

    布莱克顿了一下，直接来句：“我不信！”

    迟一鸣倒是更实际，他就是在工厂一线提上来的厂长，从来都是只认事实，他的回答是：“我想我们应该放弃成见，去看看人家的汽车。”

    “如果仅仅是一个人这么说，我们可以不信，如果是上百人这么说，那么我觉得，我们可能真的是太小看了晴天机械！”

    两个展台虽然离得很近，但现在过去，显然就是承认自己好奇了，不行了。

    布莱克站在原地，头颅高傲的仰着，迟一鸣都觉得，他可能不会答应。

    毕竟从第一天见布莱克开始，他的高傲就让人有些难以接受，当然时间长了会发现，他认为自己说的都是事实，并不觉得自己高傲。

    果不其然，布莱克还是拒绝了：“我想这并不需要。我建议你也不要去，这对我们塑造品牌没有好处。”

    迟一鸣只能无奈地摇摇头。

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