第81章 三章合一

p;  但越来越不好，这群人试过后，自己去买就算了，居然还忽悠那些本来想买他们车的人！

    “我觉得你应该去试试长城！那车比这车舒服多了。而且性能好！”

    “同样的性能，还是国产车，去看看也算支持。”

    “我说真的，长城真的不差，价格又便宜这么多，再说了，等会儿打电话给单位汇报，也得有理由啊，为什么选这台不选那台！”

    居然他们这边的客户还往长城那边跑了不少，到了下午的时候，长城那边还是人满为患，他们这边倒也不是没有人，只是比起来，差距太大了。

    成交量更不用说，都不用打听，就知道长城绝对差不了！

    展销会专门设置了电话间，就是为了让大家可以打电话回单位协商买哪个，毕竟一辆车可是大件。

    从开展后半小时开始，那里就是一直排着队，张亮跟着好不容易有意向的客户过去打电话，却发现，八成都是在聊长城汽车。

    “厂长，我真的觉得，我们没必要多花钱。长城真的很不错，样子漂亮，坐着舒服，配置高，性能优越，那开起车来，一点声音都没有，咱们的国产汽车早就今非昔比了，我试了试，比S系列合算！”

    “校长，我算了算，我们今年买汽车的拨款是四十万，本来是想买两辆小轿车的，如果买了长城，那我们还能剩下24万块钱，不是上次说咱们教学楼该维修了，这样又能有车又能修，多好！”

    “主任，晴天机械的长城，八万块，保修，非常舒服，要不定这个？S系列啊，看起来也不错，里面坐着没感觉，不如长城，他们要20万。您看买哪个？长城啊！那就定了！”

    ……

    张亮回去就把这事儿告诉了迟一鸣，迟一鸣想了想，就让人去展销会工作组打听了一下，这种成交额，肯定是上报工作组的，这是他们的业绩。

    不过这个数额，不会立刻给的，而是等着展销会今天结束，成交量才会报上去，知道的时候都是晚上了。

    迟一鸣给布莱克说了一个数字：“1257台！”

    布莱克坐在那儿没动，他问了句：“咱们呢！”

    迟一鸣都不想说，实在是太羞耻了，可不能不说：“52台！”这还是下午成交量上来了，要按着早上两小时五辆的成绩，今天一共也就十几台，当然了，跟晴天机械这个数字比起来，52还是22，没区别，都是丢人的！

    布莱克其实心里早有预料，他点点头说：“他们打价格战，又打爱国牌，肯定会有这样的效果，不过我认为这只是一时的，车子使用不仅配置和价钱，还需要口碑的，如果他们的用不久，再便宜也不会选择。”

    迟一鸣其实觉得这种可能性并不大，他刚刚其实给老朋友，东北齿轮厂厂长胡勇打了电话，胡勇嘴巴严，但是有些事是能说的。

    迟一鸣问的是：“老交情了，你给我透个底儿，何熙是个什么性子的人？”

    胡勇就一句话：“她说出来的远比她做到的少。你永远不知道她做了多少，如果你知道了，老迟，你会佩服她的。”

    尽管这话说的很模糊，但迟一鸣也知道何熙不是信口开河的人，那么三年和六万公里免费维修，何熙能说出来，就证明人家这车，比这更结实耐用。

    迟一鸣直接建议道：“那也要两三年之后，但我觉得现在就是争夺市场的关键时期，不可能指望别人把市场让给我们。”

    布莱克问他：“你有想法就直说？”

    迟一鸣回答：“我提议，我们将价格降到8万。”

    布莱克直接就一句话：“不可能！这是品牌，你昨天卖20万，今天卖8万，你以为会有人买你的，人家只会觉得你的利润大，你时时刻都会降价，没有人会相信你！”

    迟一鸣反问：“东方红涨价，就不怕别人的质疑吗？当时你们说的是，市场经济跟我们想的计划经济是不一样的，市场有调节作用，供不应求就该涨价。但现在，我们供大于求，降价不也是应该的吗？”

    这话布莱克可真没法回答。

    但是，20万降到8万，他不用问都知道，总部会是什么态度，他的前途会是什么样。

    他看着迟一鸣：“作为外方代表，我不同意降价。我另有安排，一定会扭转这个局势的。”

    迟一鸣叹口气，他的话语权并没有布莱克这么大，他只能离开了，不过他想了想，还是打电话到了部委，上报了这个情况。

    电话最后拨到了张俊这里，作为直属领导，迟一鸣并没有什么好隐瞒的，直接将今天S系列轿车预售成交量报告了，并且提出了自己的想法。

    等着放了电话，张俊忍不住在办公室里走了两圈。

    恰好刘成礼他们进来汇报，瞧见了就问：“部长，您今天特别高兴啊？”

    张俊笑着说：“我们的汽车工业的大坝真的形成了！你知道我刚才收到了谁的电话？迟一鸣的。他跟我说，S系列轿车今天成交量不足长城汽车一个零头，他认为应该降低售价到8万块。”

    “哈！”张俊都忍不住笑道：“何熙那丫头说，她要当大坝，我其实是觉得理想有，但难度大，可这丫头真是说话算话，这车进来的成本就摆在那里？他凭什么卖20万？他不就是因为我们没有其他的车吗？我们只能买他的，人家奇货可居！”

    “现在呢，长城8万块，就不比他们的差，大家都去选择质优价廉的，他们要想在咱们夏国的市场上生存下去，就得降价，否则的话，他们活不好！”

    刘成礼笑着说：“何熙这是功不可没！”

    张俊点头：“对！要是真把价钱打下来，得给她记一功！”

    他这会儿兴奋的不得了：“市场经济就是这样，我们没办法去要求人家合资车卖多少钱，只能通过竞争对手来让他们为了卖货自由竞争！现在是价钱，以后就是技术，终究有一天，他们必须要明白，要想在夏国挣钱，就得拿出真本事来，真诚意来，否则，就会被我们的民族工业挤垮！”

    “同样，何熙的坚持也是给我们其他制造业趟出了一条路来，我们的确靠引进，但是我们自己也不能放弃，只要这样，我们才会有谈价格的权利！”

    “现在有点早，等过一阵子吧，好好宣传一下晴天机械。”

    刘成礼立刻高高的应了，然后凑乐道：“要不，咱们部委今天不是说要采购小轿车吗？也长城？”

    张俊都笑了：“你去办！”

    迟一鸣走后，布莱克根本就没办法休息，毕竟52台的销量，让他之前的所有雄心壮志都成了笑话。

    他必须让销量涨上去，那现在唯一可以寄托的就是，证明S系列远比长城汽车要好。

    他踱步走了走，到了十点钟，就打了电话给邱秘书：“跟我去机场。”

    这会儿的海城机场飞机并不是很多，尤其是这种半夜航班更少，看起来冷冷清清的，他有些焦躁，等了好一会儿，才听到了美丽国航班到达的信息。

    布莱克就抬头看向了出口。

    他等的就是请来的专业碰撞测试团队。其实在啤酒国，这样的团队他更熟悉，不过为了显示公平，所以他请的是美丽国的。

    又等了几分钟，终于，他瞧见一行七八个美丽国大汉，出现在了出口处。

    他直接打了个招呼：“加布里尔，这里！”

    一个棕色头发四十岁左右的高大中年人，听见了后，眯着眼睛确定了一下，冲着他摆摆手。然后他对旁边的伙伴们说了几句，大家快步走了过来。

    到了跟前，布莱克才一一跟他们握手：“非常欢迎你们，走吧，我已经给你们订好了酒店。”

    显然这是加布里尔他们第一次来到充满神秘感的夏国，大家都忍不住四处看，加布里尔说：“这里比我们想象的好。不过，我感觉还是跟欧美有差距的，我实在是不明白，你为什么会请我们来将你们的汽车跟一辆夏国的车比较？”

    加布里尔说话很直接：“夏国的汽车工业我是知道的，我有同行描述过，他们只有六十年代的水平，造出来的车，还不如我们三十年前开的。”

    “这种比较，其实根本没有意义。如果不是因为托卡集团，我们是不会答应这个邀约的。”

    现在的布莱克特别感谢自己当初坚持要弄这个碰撞测试，当时的他其实并不觉得晴天机械会造出更受欢迎的车，他只是对何熙打广告颇为不屑，想要告诉夏国人，对于造车技术，他们托卡集团是碾压晴天机械的。

    这是一种力量的证明。

    但是现在，他已经说不出这样的话了，毕竟大家都是专业人士，那台长城他虽然没看，但是也瞧见了外观，虽然没试坐，也知道百人评价都觉得长城好，肯定不是骗人的，长城就是有过人之处，他不肯就范，只是因为不愿意承认而已。

    而如果他现在还在说，要震撼夏国人，明天一见车，就成了笑话。

    他说的是：“我只是想展示一下，我们托卡集团汽车的优越性能。”

    加布里尔点点头：“好吧，不过这事儿你们已经沟通好了吗？”

    这会儿他们已经坐上车了，布莱克冲着他说：“并没有，他们是有现车的，我希望你们直接购买，展会旁边就有一个大型场所可以做碰撞试验，你们可以邀请观众和媒体观看。”

    “买车的钱我会打到你们账户，地方我已经租好了，我希望快一点，最好是明天。”

    加布里尔看了一眼布莱克，点点头：“一切听你的。”

    不过等着入住酒店了，他的搭档梅森问道：“我怎么感觉，托卡集团在神秘的夏国处境并不怎样？否则他怎么会想到碰撞测试？可是夏国汽车有这么强吗？我真是太好奇了。”

    加布里尔倒是镇定：“明天就能看到了！”

    第二天一早，何熙他们照常去了展厅，展销会一共五天，按着常规来说，第一天的人不是最多的，一般是中间三天人数多，第一天略少，最后一天最少。

    所以，这天一开门，他们这边就又被围住了。

    不过今天，顾客里有个很打眼的人，是一个棕色头发的外国人，他并不会讲汉语，身边带了一个翻译。

    销售员他们都有点得意，周晨忍不住高兴：“咦？居然外国人也来买我们的车？”

    何熙倒是觉得不奇怪，这会儿夏国人对外国人的观感还是觉得人家先进，时髦，富有。

    其实真正的外国人很实用化，追求奢靡的的确有，但更多的是实用，如果仅是要一辆小汽车的话，他们的价格其实是很好的选择。

    不过为了怕交流不畅，何熙就跟孟爱华说了一声：“你接待一下吧。”

    孟爱华点点头，等着轮到了加布里尔，她就走了过去，加布里尔刚刚离得远，其实看得并不清楚，不过已经被长城的外观所吸引了。

    这个外观比他们现在流行的方头方脑要好看！而且，这种有些圆润的外表，还代表着夏国的钣金工艺，目前已经达到了较高的水准。

    他昨天就怀疑夏国这辆车肯定挺厉害，那么现在他可以确认，托卡集团遇上对手了。

    他很兴奋地问：“我能进去试坐一下吗？”

    孟爱华直接说：“可以，外面我们有试驾车，您也可以试驾一下。”

    加布里尔点点头，并没有回答，而是一屁股坐进了驾驶室，不过他立刻不敢置信的挑了挑眉毛：“这坐感简直太棒了！我完全没想到。”

    等着他扭头看向了仪表盘，也忍不住赞叹：“这个设计很有想法，很有科技感，我想到了航天器！你们真是很让人吃惊。”

    不过他居然很快就出来了，孟爱华问：“那我们出去试驾吧？！”

    没想到，加布里尔却说：“不用了，你们直接给我开一台就可以，我要现车，马上提货可以吗？”

    这简直太爽快了，昨天一天也没有一个要马上提货的，都是等着回去送货，而且加布里尔还没有试车呢。

    孟爱华提醒他：“买了就不能退，要不您再试试。”

    加布里尔却眨眨眼说：“哦，我对它的确很感兴趣，但我不想现在就失去神秘感。现在提车吧。”

    没有想买不卖的道理，孟爱华点点头，就示意旁边的周晨接待，她却是有点疑心，扭头去找何熙了：“不太对劲，他是美丽国人，我接触了不少，就算有钱，八万人民币也不小钱，不可能这么大方的。他是不是有什么目的？”

    何熙往前看了看，恰好瞧见了他，这会儿是十一月天气，海城已经很阴冷了，即便在展馆里，何熙他们也穿了外套。

    那位美丽国人也穿了件冲锋衣，是个常见的牌子，但引起何熙注意的，是他身上的背包，这个黑色背包上，用黑色的线很不起眼的绣了几个字母——A—NCAP。

    夏国人对于国外了解太少了，即便是孟爱华也没接触过这方面的事情，但何熙却是知道的，这不就是美丽国的汽车碰撞测试机构吗？

    他们习惯于购买市场上的新车型，按着他们的规则进行碰撞测试，然后打出评分。

    这个分数会公布出来，一方面是为了让购买者知道这款车到底是否安全，另一方面，也是为了给汽车企业以鞭策激励。

    应该说，这是一家中立机构。

    其实他们买车测试，何熙并不觉得惊讶，但问题是买到夏国来，那就很有意思了。

    他们一般不会离开本土，而且夏国对于他们来说还是太神秘了，除了一些真正胆大的人，很少有美丽国人会跑到这里来的。

    何熙往东汽的展台看了一眼，果不其然，瞧见了一个金发男人正在看车，如果没猜错，应该是一伙的。

    这是布莱克的礼物？

    何熙跟孟爱华说：“卖给他！”