第100章 三章合一

    他们这一队模特可是下足了功夫,请的居然都是金发碧眼的外国美女。

    要知道这年头，在夏国的外国人并不多，这种特别漂亮的姑娘更是少,不少人直接就看愣了，而且偏偏这么不接地气的模特,穿的是夏国的服装,大家又觉得,人家还挺入乡随俗的。

    既然看进去了,那自然也就听进去了。

    “你听见了没有，7万元一台。他们去年还卖20万呢,今年就7万？这也太便宜了！”

    “那是被长城打趴下了，去年可是就卖了几十台，谁也不傻，安全不如长城,还敢开高价,凭什么呀,我看他们今年这是学乖了。就该这个价格！听说他们在其他国家卖的也不贵！”

    “他们现在应该是认识到忽悠咱们不行了，你没听见吗？叫什么？不是拗口的S系列了,叫黄河，哈哈哈，这多好听啊。”

    “我倒是觉得，这名字给他们亏了，要是咱们国产车用这名字多威风。”

    他们正讨论着，录放机里的声音再次传出：“本款小轿车来自于托卡集团的最新设计,于1985年初刚刚推出，是托卡集团最新款小轿车，全世界同时首发。”

    这话可是真让人惊讶了,居然不是他们快淘汰的，而是最新款，而且，还这个价格，如果说前面还让大家只是看看热闹，但后面这句话，可是让大家感兴趣了。

    孟爱华眼见着不少顾客都在说：“要不看看去？”“反正来了也是来了，多走两圈呗。”

    然后真有人往后面去了。

    而且，这不是唯一一次。这波结束后，过了一会儿，又来了一队模特，这次不是漂亮的欧洲美女了，而是夏国美女也是拿着宣传牌子，抱着录放机在他们展台跟前走。

    “来自樱花国的最新款小轿车飞驰，仅仅只售6万元，三年或一万公里保修，欢迎广大客户前来订购！”

    东汽叫走了一批人，何熙这边刚聚起来一堆人，又被第二批招呼走了一部分。

    而且他们好像商量好了，不一时，第三批又来了，孟爱华都摸出规律了，直接蹦起来了，“不用想就知道，肯定是福兰特或者是大工。他们这是逮着咱们一只羊薅羊毛呢！不行，我得让他们远一点。”

    结果被何熙一把抓住了，“这法子就是咱们先用的，而且你放心，他们绝对不会只在咱们这儿晃悠，肯定是满场子晃悠的。你去找也说不过人家。”

    孟爱华气得不得了：“那怎么办？”

    何熙倒是镇定，“他们说得对，都来了，不能进门就买东西吧。多转转是好事，比较一下才知道，他们最需要的是什么。”瞧着孟爱华还是一副担心的样子，何熙就乐了，“你想想前年，人家要买咱们不是也推荐让他们看看S系列再决定吗？”

    “那会儿咱们还是名不见经传第一次推出，都不怕。今年咱们的车无论是销量还是口碑，都已经做到这份上了，你怎么还紧张起来了。”

    孟爱华一听也乐了，在何熙旁边坐下了：“大概是人越成功，胆子越小，越怕失败，所以风吹草动反而看的比原先重了。”

    何熙倒是觉得孟爱华这个分析很对，“所以啊，要想强大就得时刻有点竞争，如果人家卖的不好，就去看看为什么，如果我们这次卖不好，恰好总结一下教训下次再来，总比温水煮青蛙最后一锅端强。”

    孟爱华点点头：“那咱们就等着？”

    何熙笑眯眯地说出了狠话：“等个头啊。你见我什么时候干等着被欺负。让周华他们该干什么干什么，他们不也要宣传吗？还请了演员？还有我们准备了那么多电视干什么的，把电视开开，让他们知道什么是宣传？另外去看看他们的车，总要知己知彼才行。”

    孟爱华立刻笑了，就是啊，何熙这人虽然看着漂漂亮亮的，但绝对不是个软丫头，她可从来不吃亏。

    她立刻说：“好咧！”

    不过走之前她还问了一句：“何总，咱们还卖八万？咱们要是也七万，他们保证没什么销量。”

    何熙摇头：“我当初降价是把他们拉到合理价格范畴，不是为了打价格战，这是最伤害行业的做法，不能还没发展起来，就先自损三千吧。不降。

    而且，我在这个价格区间，还有其他的区间给刚刚成长的汽车厂机会，他们可以占据低档车市场，我要是降到五万，会卖的更好，反正有出口不会赔，那其他汽车怎么活？”

    “我们是要市场繁荣起来，龙头有龙头的坚守。”

    孟爱华点点头，“希望他们理解你的苦心。”然后就赶紧忙起来了。

    他们的电视机是专门从美丽国买了一批录像机配着使用的，所以安排下去，还需要一定时间，孟爱华就交代人看好了，自己则绕着整个场馆走了起来。

    汽车展销会办到现在已经打响了知名度，不过有点让人感慨的是，第一届他们参加的时候，还有44家参加，到了今年第三届了，居然只有39家厂子参加。

    想想就知道，这几年卡车市场有泰斯集团，轿车市场有长城，很多夏国汽车厂都卖不出去转产或倒闭了。

    所以虽然晴天机械内部，对于何熙帮助国产汽车厂重新站起来这事儿，有不少人有异议，不过孟爱华是始终是支持的。

    一家独放真的不长久，比如说这次，如果何熙没有提前两年做出准备，怎么应付他们这四家合资厂的围攻呢。

    孟爱华这会儿已经站在了托卡集团的展位前。

    他们的位置虽然没有长城的好，但是也不错，是10号展台。

    这会儿，因为刚刚一队外国美女的引流，他们的展台也算是人满为患，孟爱华垫着脚往里看了看，才瞧见他们新推出的两款车，长江和黄河。

    这两款车都是小轿车，孟爱华听着销售员正在解说：“对，我们的售价是七万元。用的是直列四缸电喷式发动机。”

    “对，和长城函谷系列是一样的发动机。而且我们还便宜一万块钱。”

    “安全？那肯定是安全的。我知道您说的长城那个碰撞试验，但是我给您说，没有这么测试车的。其实最安全的是驾驶人规范驾驶，否则再安全的车，也不管用对不对？”

    “您可知道，我这可是啤酒国的牌子，而且这个新车型同时出口到欧美各个国家，也就是说，您要是开上了这车，就等于跟欧美国家的人开一样的车了，多洋气啊。”

    这话术显然很厉害。

    首先所有配置都是一样的，他们还便宜，最重要的是，还是外来货。

    最近这一年也许是接触的新事物多了，夏国兴起了出国风潮，学生们想出国留学，还有一些女孩想嫁到国外去，甚至还有人辞去了不错的工作，想办法出国打工。即便出不去的人，一提起国外，也是认为人家那边发达，什么都好。

    所以，能用外来货，尤其是和欧美地区的人用一样的东西，这大大满足了一些人的需求。

    更何况，他们还将安全性能这点，用话术处理掉了。

    孟爱华站了一小会儿就瞧见不少人表现出了非常大的兴趣，要求试车了。

    她虽然不惊讶，毕竟何熙早猜到他们的办法了，还是觉得有点郁闷，大概是她小家子气吧，总觉得这是抢了他们的客户。

    她接着往前走，又碰上了飞驰，这边因为便宜，围的人更多，毕竟人家也说了，保修不说，还是最新款小车，只要六万块。

    不少人问完了以后都在那儿商量。

    孟爱华就离着两个人挺近，应该是一起出来给单位买车的。

    甲说：“我觉得这个就挺好，樱花国的，质量肯定不错，又省油。”

    乙说：“可是长城的质量更好，也省油。”

    “你别忘了，长城贵啊，原先咱们想买长城，是因为只有它质量好又便宜，现在不是有了更多选择了吗？你想，咱们厂现在效益刚刚好点，要台车是因为事情太多，需要用，咱又不是为了面子，能用就行，厂长肯定也会这么认为的。”

    “那……就飞驰？”

    “不是还有一家叫跟大工合作的吗？他们的那款我记得叫做奔腾，我们去看看，都是樱花国的，我瞧着，他们都在跟长城打价格战呢，不会贵到哪里去的。”

    这个提议得到了对方的认同，连忙点头：“好，咱们走吧，就在前面。”

    孟爱华皱着眉头，跟着往前走，果不其然很快到了东粤汽车厂的站台，这边的人也不少，大家都在问询奔腾汽车呢。

    果不其然，价格也是六万块。

    孟爱华站着听了一会儿，就有点生气了，大工的宣传点真是很让人无语，有销售员正在说：“我们的车你就放心吧，你知道长城吗？他们的发动机生产线就是从大工这边购买的，是大工已经淘汰的发动机生产线，你想想，现在我们卖的可是大工的最新技术，肯定会更好啊。”

    孟爱华要不是这两年忍耐力上去了，真是想过去跟他们理论一番，换来那是发动机生产线，可是他们都技术升级几次了，怎么可能不如他们，这话讲的太偏颇了。

    不过好在，夏国人还是很认长城的，有人就来了句：“那都多少年前的事儿了，你们当年的生产线还没电喷式呢，长城可是电喷式。再说，如是你们淘汰的，那为什么晴天机械一年能出口几十万台发动机，你们放着这么好的赚钱机会，给晴天机械？然后跑到我们这里来卖六万块钱一台的汽车？”

    对方顿时哑口无言。

    还是有个领导模样的人过去，连忙打了圆场：“这孩子不会说话，我们的意思是，我们和长城的发动机同源，所以质量你放心。”

    那位大爷才点头：“你这么说还行。我们看你的东西，你也不能踩着我们的国产车宣传！走吧走吧，还是去长城那儿，就是来看看热闹，也不过如此。”

    居然真的呼啦啦走了好几位，将几个东粤的工作人员气的要死。

    等着人走后，那位销售员小声问：“那还说吗？”

    这位销售科科长就说：“有什么不能说的，就这么说。”

    旁边的人听见了，皱眉说道：“这根本不符合事实，我认为这么提并不妥当。”

    销售科科长看了一眼来人，笑着说：“霍厂长，我知道您的意思，但现在不是大工那边说了算吗？人家定下来了，我们就得遵守，您别为难我们，您给山田总裁提一提，他行我们就不说。”

    霍君听了点点头，扭头就去找山田一郎了，听了这事儿山田一郎直接说：“你是个技术人才，在营销这方面并不擅长，我认为你做好你的事情就可以了。”

    瞧着霍君还想说话，他又道：“你当时不还建议，直接压到四万到五万块吗？但你看，六万块已经足够用了。你对市场是没有了解的。”

    霍君据理力争，“据我的消息，晴天机械和不少国产车厂都有合作，他们肯定会推出物美价廉的汽车的。”

    山田一郎直接说道：“我知道你们都很迷信何熙，认为她很厉害。我的确也见过她，非常棒。不过你要遵守事情发展规律，她能在三四年间，做出一辆不错的汽车已经很难了，她根本不可能有余力去帮助所谓的其他国产车，也没有这个理由去帮助。

    而且我并没有看到相关的报道，这只是你的个人小道消息，你要知道，我们因为长城的定价，现在已经是薄利了，如果为此再降价那么多，是极其不合算的，更何况，还会打破我们与其他三家的合盟。我请你不要再说这种话了。”

    说完他就端起了水杯：“我想我已经解释完了，请你回到工作岗位。”

    他以为霍君还会纠缠，哪里想到，霍君就淡淡地看了他一眼，扭头就回去了，居然真的一言不发了。

    山田一郎就觉得，霍君已经被说服了，并没有瞧见他嘴边讥讽的表情。

    因为去长城展台那边打广告，这几家合资厂的站台倒是人满为患，看者诸多，不少前来参展的人都说：“今年合资车聪明了，这个价位，肯定是大卖的。”

    孟爱华听着，就想往福兰特那边去。

    可就这时，一队奇特的装扮的模特出现在了展销会的通道上，居然是唐僧师徒取经的一行四人，后面还跟着个锣鼓队，咚咚锵咚咚锵这么一响，立时吸引了不少人的目光。

    大家一瞧见这扮相，就愿意看——西游记可是夏国人人人都知道的故事，而且最近宣传的也厉害，据说已经在拍摄电视剧了，明年就能开播。

    所以不少本来在展台里看车的人，有的扭了过头，有的直接走出来了，就为看个热闹。

    山田一郎瞧着忍不住皱起了眉头，可是却没办法，这种通道打广告，一向是允许的，他们刚刚不就是用漂亮的女孩将人从长城那边引了过来？

    而前面这队伍，先说话的是好吃懒做的二师兄猪八戒，过了东粤汽车厂的展台没两步，就把耙子和行李扔在了地上，一屁股坐上去就开始喊累：“师父，我的脚都走酸了，咱们歇歇，吃点东西吧。”

    师父还没说话，大师兄孙悟空已经扭头捏住了猪八戒的耳朵，骂到：“呆子，这才走了多少路，你就知道吃。”

    猪八戒伸手将耳朵救了出来，冤枉道：“我这是为了师父着想，师父走了这么远多累啊。要我说，那白龙马实在是太差劲，怎么说了两句，就跑了呢。大师兄，你快点给师父找个新坐骑吧，否则，师父这腿哪里受得了。”

    那边一直没吭声的沙和尚终于开口了：“大师兄，我觉得二师兄说得对。”

    孙悟空连忙扶着唐僧坐下，这才发愁道：“可是哪里有坐骑呢？”

    猪八戒立时就说：“我听说有个东西叫汽车，跑的又快，还不用喂草料，女妖精们也开不开门，不如我们去买它？”

    一听这个，大家这才知道，这是汽车广告啊？不过挺有意思的，就是不知道是哪家汽车厂的广告？

    很快就听见孙悟空说：“那哪家好呢？”

    猪八戒介绍道：“虞山汽车厂有一款叫做神州汽车，据说发动机是夏国最好的发动机厂晴天机械生产的，同长城是一款装配线，保修三年或者一万公里内免费维修，三厢轿车只要三万五千块就可以买下一台了。”

    虞山汽车厂？

    不少看广告的人都在思索，想了想才记起来，这个好像有点名头，不过这两年国产车除了长城都不怎么盈利，很久没看见他们的身影了。没想到居然没转产，而且还和晴天机械合作了！

    这个价钱不贵啊！

    正想着，就听见孙悟空说：“咦！长城可是质量有名的好，用了它的发动机和装配线，那能差了。这个价格，可是太便宜了？！”

    这简直说到了大家的心坎上，汽车发动机重要，装配重要，当然其他件也重要。不过这个价格，如果能配上这两样，就是很合算了。

    不少人就动了心。

    孙悟空的反应立刻表现了这些人的想法，“要不，咱们去买一台？”

    沙和尚却说话了，“我却觉得京城汽车厂的京城吉普更合适，越野吉普，用的也是晴天机械的发动机和装配线，同样保修，可是能跑山路，最适合咱们，才四万块。大师兄，多五千... -->>
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