第100章 三章合一

，多五千块，就可以爬山了。”

    京城吉普的名头可比虞山汽车厂大多了，当年没有合资车和长城的时候，路上跑的不都是京城吉普吗？

    他们本来就是做吉普的，如今又和晴天机械合作，显然也不会很差。果不其然，孙悟空和他们一样，又动心了：“这个也合适！”

    猪八戒一听连忙说：“那我这里还有泉山汽车厂生产的两厢小轿车，体积小动力足，跑的也不慢，还是晴天机械的发动机，一台才卖三万块钱，咱们一人一台，直接开着上路就行。”

    “你这呆子，倒是会享受，这两厢汽车是最适合人少出行的，不过……”沙和尚接着说，“我还知道有一款家用紧凑型SUV，更大一点，走远路窝在里面不憋屈，是南江汽车厂生产，这个更适合咱们。”

    几个师兄弟说完，居然谁也说服不了谁，吵了起来：“我说的好！”“我说得好！”最终无奈的唐僧，只能扭头冲着观众们：“各种施主，你们说哪家好？”

    这谁看不出来，就是打的广告。

    可禁不住有趣，让大家看完了，这会儿，不少人就动了心思。

    孟爱华本来还想去福兰特那边，这会儿却站定了，准备瞧瞧东粤这边顾客的反应。

    本来这里算是人满为患的，刚刚表演广告，不少人都出来了，但是孟爱华看着，走回东粤展台的，也就是十之二三，居然有不少人，打听着往其他地方去。

    刚刚她跟来的那两位，这会儿就站她跟前，又开始商量了。

    “我觉得要不咱再降降，出来的时候厂长不是说了吗？让讲讲价，能多便宜点是一点，我瞧着京城吉普牌子本来就响亮，现在又跟晴天机械合作，一辆车才四万，省一半。”

    另一位也同意：“我就是怕厂长不愿意。”

    “咱去看看再打电话问问不就行了。”

    这话一出，两个人又一拍即合，找了旁边的工作人员问问，直接奔着京城吉普了。

    这样的还不少，孟爱华就想起来了何熙说的话：“这车子是分中高低档的，高档车夏国市场上其实还没有，我们的山海推出了，就有了，这部分的目标人群是夏国先富起来的人。中档车就是函谷系列差不多价位的轿车。低档则价格应该定在3万五千元左右。”

    “合资车经过上一次我们和托卡集团的较量，他们肯定会打价格战，而且我们在明他们在暗，尤其是又有安全测试在前，为了吸引顾客，他们能拿出来的就是较低的价格和国外品牌的优势。”

    “可是价格太低了，成本不允许，毕竟他们的很多零部件是有关税的，而且他们也不会允许自己的车卖到极低的价格，这会引起其他国家消费者的不满。所以，他们的最终价格应该在六万到七万左右。”

    “肯定会有人从我们这里跑向他们，不要心疼这部分人，因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗？我们也要分清楚，是真的觉得国外的牌子好去买呢，还是因为便宜去买。”

    “根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现，其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的，夏国人有着勤俭节约的美德。所以，这部分跑掉的人，大部分是冲着便宜来的，他们需要车钱却不多，足够便宜却又质量好，这就是我们几家国产车厂的市场空间。”

    “至于冲着洋牌子来的，那是我们不可能拉到的客户，就给他们好了。这样，产品多层次多样化，我们的市场就成规模了。”

    孟爱华瞧着这个趋势，忍不住在心里给何熙竖了个大拇指，完全料到了。

    倒是山田一郎，眼睁睁地看着吸引来的顾客，出去了就没几个回来的，回来的看了看问了问后，愿意的试车的也没几个。

    脸色终于不太好看了。他连忙问：“快去个人，去看看那几家国产车怎么样？”

    有工作人员连忙跑过去，不多时就回来了，就一句话：“人不少，好多都是咱们这儿过去的，听说京城吉普已经卖了四十多台了。”

    而他们这里才十几台！

    山田一郎这回终于想起了霍君说的话，“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作，他们肯定会压价，分流不少客户，如果我们想打响第一炮，就是将中低端客户全部都拽在手里，我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”

    “这样，低端车的车价只比我们低一万左右，但是他们的配置肯定不如我们好，我们还是合资车，就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多，我们的价格却低两到三万，这不是小数字，也可以拿下。我们就可以跟长城错层，抢占下长城没有占有的市场。”

    但是，那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城，而且最重要的是，这个价格，他们就只能赚一点点毛利润了，所以他压根就不信也没听。

    但现在，这是真的？

    他几乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君：“除了降价没有别的办法吗？那个价格太低了，没有足够的利润，那合作的意义何在呢？”

    霍君嘲弄道：“市场够大，一分钱也有大利润，你们看不上这点，就一个办法了，何熙又不是没给我们留下了市场空间，她划了道了。”

    山田一郎皱着眉头：“什么？”

    霍君说：“那些想要洋牌子的顾客们就是我们现在的市场空间，好在夏国足够大，我们有那么多人，而且夏国人在逐渐富裕，这块市场并不小，足够我们生存了。当然，不是没有扩大的机会，如果我们质量优价格好，就可以去跟长城函谷竞争，那才是大蛋糕，但需要拿出本事来。”

    山田一郎自然听懂了，但是他不服气，忍不住说：“凭什么，她凭什么给我们的划道？”

    霍君反问了一句：“你有其他办法突围吗？你们四家联合价格战有用吗？”

    山田一郎真没办法，他低价格低不过京城吉普他们，可中游，四家合资车厂就能争破头，更何况还有长城函谷系列，那才是销量王冠，他们抢了不少人来展台看看，但大部分看完就回长城了，这才开展两个小时，人家那边已经卖出去一千多辆了。不对……还有高档车呢？

    他刚想到这点，就听见前面热闹起来，有人说：“有电视过来了，居然还有移动电视啊。”

    他抬头看起，就瞧见两个男孩子抱着个小型移动电视，正在过道走动，身上还带着长城汽车的绶带，有人问：“你们放的什么？”

    男孩就笑着说：“这是长城山海系列在中东跟其他豪车进行对撞的录像，放给大家看看。”

    长城山海现在已经成为中东最受欢迎的汽车，大工也一直试图打开中东市场，谁让这里是土豪的天下呢。

    可一直无功而返。

    毕竟美丽国人可以因为油价贵选择动力差一点质量轻一点的樱花小汽车，但是中东不缺油，他们喜欢的漂亮高档的汽车，而樱花国这方面还不足以拿出手。

    中东一般都是几个传统豪车品牌的天下，谁能想到长城居然闯出了一片天空，山海系列售价六万美元，一年在科国那个小地方就卖出了九千多台，这是什么比例？

    如今听说不少国家已经在和晴天机械谈山海进口的事儿了。

    他刚刚想到了高端汽车，但显然，晴天机械已经及时推出，并且要占领市场了。

    不过山田一郎却觉得，这一块即便长城口碑这么好，也不会有多大作为——这是当时他们选择推出车型的时候，没选高端系列的原因。

    夏国购买者都是国家机关和企事业单位，个人购买很少的。这些地方，怎么可能购买高端车呢？这是不允许的。

    所以，他问了句：“去问问，山海多少钱一辆？”

    而在长城展台，孟爱华一走，何熙正准备坐下呢，却有人鼓了掌，“就凭你这句龙头要有龙头的坚守，长城的车就差不了。”

    何熙抬头一看，来人并不认识，四月初的海城，他穿着衬衫西服外加大衣，这打扮瞧着就是从南方那边过来的。

    何熙就问：“您是……”

    对方立刻说：“自我介绍一下，我是东阳贸易公司的王晓宁，来自深城。本来正在出差，听说这边开了汽车展销会，我们恰好也需要购买汽车就过来转转。都知道长城的车好，没想到一进来就听到了您的这番言辞，我就忍不住鼓掌了，您有大心胸。”

    听到他的自报家门，何熙就明白了他的身份，夏国改开，到了1985年也有了7个年头，这七年不少有胆量有本事的人经过闯荡沉浮，如今已经发财致富，成为第一批先富起来的人。

    王晓宁显然就是其中一员。

    何熙就笑着说：“王老板，您夸奖了。您这是准备看看长城汽车？”

    王晓宁点点头：“正是，能给我介绍一下吗？”

    何熙说着话，已经有销售员过来了，不过何熙却没有假他人之手，直接一伸手说道：“那我介绍一下。请问您买车是干什么？是平时在路上开，还是需要走山路？一般车上会坐几个人？”

    王晓宁想了想说：“我们平时也可能会开比较难走的路，因为长途多，最好是空间大点，这样我们也舒服。”

    何熙就笑着说：“那就看看我们新推出的山海系列吧。”

    她带着他们就走了山海系列的旁边，这次何熙展出的是黑色，毕竟和中东那边国情不同，那边喜欢色彩鲜艳的，山海卖的最好的就是金色和蓝色，但夏国人比较喜欢中庸，不喜欢出风头，所以黑色最受欢迎。

    这车实在是太漂亮了，这会儿周围围了不少人在看。

    何熙介绍说：“这款山海是我们长城的高端车，是一款城市SUV，搭配的是电喷式六缸发动机，虽然动力足，但却节油，而且整体使用了承载式车身，减少了噪音和震动。”

    “而且这种车身设计，可以在车辆前后加入吸能区，通过不同强度钢材的运用，大大增加了汽车的安全性能。我认为恰好适合您的要求。”

    其实王晓宁刚刚就看见了山海了，这会儿忍不住伸手摸了摸，点头道：“是真的很漂亮。这就是出口的那款吗？”

    何熙点点头：“对出口中东地区。”

    王晓宁问：“价格呢。”

    何熙说：“16万。国内款是没有黄金玉石珍贵木材等配饰的。”

    王晓宁有点诧异：“你们这个价格可不低。它和你们的函谷系列比起来，除了大一点有什么不一样？”

    何熙笑着回答：“设计不同，发动机不同，车身构架不同，采用的零配件也不同。不过你放心，我们的所有产品安全性能都是很高的，只是作为一辆SUV因为本身体积和重量的原因，山海会更安全一些。”

    她刚说完，就听见有人喊了一声：“电视开了！？”

    大家这才发现，原来长城的展台背景这次有点与众不同，别人都是漂亮的喷印的背景墙，而他们的背景则是垒起来摆放的数十台24寸彩电。

    虽然很奇怪，但因为没开，而且长城的名气，已经不需要用好看的展台来吸引目光了，所以过来的顾客都没管这些。

    但现在全部的电视一打开，尤其是这年头彩电可是稀罕玩意，而且还是几十台同时开始，立刻吸引了大家的目光。

    不过都以为是播放电视台里的节目，哪里想到，画面闪烁了几下后，居然出现了一个外国的场景——沙漠里，落日余晖下，无数外国人坐在看台上正在疯狂的鼓掌。

    随着镜头转动，镜头终于对准了看台中央的位置，两辆车相隔很远对头放着，夏国主持人的清脆而好听的声音响起：“亲爱的夏国观众们，我们现在播放的是长城山海系列在科国对撞测试的录像。”

    这居然是山海？

    王晓宁定睛看了看，可不是吗？只是电视里是蓝色的，现在展出的是黑色的。

    可谁也不知道，山海居然在国外还做了一场碰撞测试！那结果是怎样？

    立刻，原本问询的人停止了说话，甚至走在展台外道路上的人也停了下来，大家都堵在了长城这边，为的就是看这一场测试。

    很快，主持人就介绍了参加测试的双方车辆，听说居然是国外的著名豪车，大家都有点兴奋了，这些车他们也不是没有进口的，可都贵的很，山海能比吗。

    “能播出来，肯定是咱赢了。”

    “不过不知道到底赢了多少！”

    “看看吧，长城的安全性能一向很好的。”

    在这样的议论声中，随着主持人一声：“开始了！”立刻，两辆车冲向了对方。

    如今面对面的冲撞，带给人的震撼是不一样的。更何况，何熙还用的是最大的24寸彩电，还有几十台，几十个相同的画面合在一起，几十个电视的声音汇成一声，那种震撼，绝对不是一台电视能够比拟的。

    眼见着山海直直撞过去，看到尊享系列车门掉了，中控台直接冲入了驾驶室，明明这里人越聚越多，声音却都小了下来。

    “这也太危险了。”

    “吓死人了！”

    “我的天哪，那腿不能要了吧。”

    “你还管腿，那胸以下都不行了。人都没了。”

    而画面一转，就有人将长城山海搬了过来，随着里面的主持人拉掉了车门，露出了驾驶室内完全无缺的假人，整个展台不知道谁是第一声，掌声突然响了起来。

    “咱们的没事！”

    “山海的假人一点事儿都没有！”

    “这可太安全了！”

    要知道，画面的冲击远比语言的诉说要生动很多，震撼的多，这一波画面刚播完，已经有人直接下单了：“山海多少钱？”“我们就定山海了？”

    何熙这边也迎来了同样的话语，王晓宁笑着说：“我应该道歉，你们的质量的确值得这个价格。我就定山海了。”

    何熙点点头，扭头招呼销售员：“晓梅，帮忙带着王老板去开一辆山海。”

    王晓宁摆摆手：“不是一辆，是二十辆。我还有个身份没说完，我是深城服装商业协会的，这批车是老板们委托我统一采购，我就是奔着长城来的。”

    何熙也没想到，笑着说：“那就二十辆。”

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