12低价策略

    秦莫羽托夏阳找熟人给自己开了一张假诊断书，然后交给老师，说自己需要静养，没什么事情，就不去上学了。三班班主任答应地十分爽快，因为最近一段时间，三班不少女同学都蠢蠢欲动，没事就打听秦莫羽的行踪，搞不好这会影响班级整体成绩。

    飞鱼网吧三楼的包间几乎已经变成了阪泉工作室的办公室：夏阳把六台电脑搬出去两台，又搞进来两张办公桌，秦莫羽就在靠近门口的一张办公桌上办公。

    “您这办公桌也太乱了……这把我的也搞乱了。”夏阳一进包间，便对秦莫羽说道。

    秦莫羽头都没抬：“那你帮我收拾一下。”

    夏阳一边摇头，一边整理秦莫羽的办公桌：“你呀，工作的时候真得有个人给你捡破烂。”

    夏阳本来搬进来两张桌子，他和秦莫羽一人一张，结果这个秦莫羽他的桌子搞成摆摊一样：手机、充电器、暖水瓶、水杯、笔筒、吃到一半剩下的面包、半罐八宝粥、一箱没开封的早餐饼、刚脱下来的外衣、帽子，还有随手乱放的三张游戏光盘，好几期《大众软件》、《家用电脑与游戏》杂志、一小袋枸杞……

    再看秦莫羽自己的桌子倒是挺整洁：只有一套《三国谋》的卡牌，按照武将牌、武器牌、基本牌、锦囊牌的顺序从上到下排列，而秦莫羽正坐在椅子上，左手捧着笔记本，右手奋笔疾书。

    等夏阳收拾完桌面，对秦莫羽说道：“莫羽，我有事找你。”

    秦莫羽依旧在伏案工作，只是问道：“什么事情？”

    “我发现，咱们想的过于简单，”夏阳把两样东西放在了秦莫羽对面的桌子上，“我跟桌游公司联系了，发现一件事情——做桌游，成本要远远高于预期。”

    夏阳放在桌子上的，是两张卡片，看起来差不多。

    秦莫羽把两张卡片拿起来，“这是样板？”

    “一张是黑芯铜版纸，用来做扑克牌的，米国赌城拉斯维加斯用的就是这种纸张；另一张是蓝芯纸，也是用来做扑克牌的，不过档次低一些。两者的价钱差两倍。”

    秦莫羽用手指抚摸这两张卡牌，反复比较：“区别很大吗？黑芯铜版纸确实好一些，不过不至于用这种纸吧？”

    夏阳说：“问题是主流桌游，用的纸张都不差，咱们用蓝芯纸，肯定会被桌游玩家们说三道四的——另外，除了纸张问题，还有包装盒，用的是灰板外包覆膜铜版纸，造价也很贵。另外，我们的武将牌、血量牌和身份牌这些牌要跟其他牌分开来印刷，保证材质不一样，让玩家能分得开，还有地图、说明书、热收缩包装——这样又是一笔费用，还有……”

    “行了，”秦莫羽说，“你就说成本吧。”

    夏阳说：“如果找印刷厂来印，用蓝芯纸，成本不超过两块钱；找桌游公司来印，光卡牌就要五块钱，加上其它，要十块钱。”

    “十块钱，这么贵？”秦莫羽摇头，“那肯定要找印刷厂了，成本这么高，这些桌游公司简直丧心病狂啊。”

    “那你就等着被玩家骂吧。”夏阳说。

    “凭什么？”秦莫羽说，“我给他们设计游戏，他们反倒骂我？”

    “因为你用的纸张质量不行。桌游玩家对纸张质量要求很高的。”

    “开玩笑，”秦莫羽说道，“我又没准备讨好那些硬核玩家。”

    “硬核？”夏阳懵了一下，“什么意思？”

    硬核是个十多年后才会出现的词。秦莫羽解释道：“就是高端玩家，或者说，核心玩家。”

    “你连高端玩家都讨好不了，还怎么搞低端玩家？”夏阳问道，“更何况，桌游玩家本来就少，大家都是通过QQ群来卖的，到时候还得送群主一套牌，让他好好写个测评文章。如果口碑不好，就卖不出去。”

    秦莫羽摇摇头：“咱们的卡牌，压根儿就不想讨好这些玩家。这么说吧，记住一条铁律，在游戏圈想圈钱，就千万不要照顾核心玩家的感受，人少事儿多爱哔哔，伺候不了。”

    “可是……”

    秦莫羽让夏阳坐下：“你想想，如果我们做低端卡牌，获得了什么，失去了什么？”

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