12低价策略

r />     秦莫羽没给夏阳说话机会，继续说道：“我们卖低成本的卡牌，可以获得大量客户。所以，我们能够以更低的价格出售，这套卡牌，加上包装，不过三块钱，加上仓储、流通成本，以及经销商的利润，售价只需要十五块钱。十五块钱，大学生都可以承受的了。要是像其它卡牌那样，卖到三四十块钱一套，那还怎么走量？”

    ”那样的话，我们卖出去一套牌，才赚五块钱。就算是整个市场饱和了，我们也赚不到多少钱。“

    ”放心，“秦莫羽笑道，”现在桌游市场还是一片蓝海，有很多潜在用户没有被挖出来，比如说，大学生。“

    夏阳点点头。十五块钱，对于大学生来说，这个定价刚刚好。

    秦莫羽说道：“从长远考虑，大学生现在消费能力很弱，但是未来消费能力很强。只要我们做得好，等这些大学生成长到三十几岁，那就是卖情怀收钱的时候了。”

    夏阳皱着眉，不是他对秦莫羽的想法不认同，而是他发现，这个秦莫羽，他看不透。

    夏阳父亲告诉夏阳，做生意，最重要的不是什么计谋——实话说，生意场上，哪有那么多计谋？其实做生意，真正拼的是心态，该梭@哈的时候梭@哈，该收手的时候收手。这种心态，没个十几年的淬炼，那是成不了的。生意场上，少年人心态尤其不稳，太急功近利，可是越急功近利，越容易被人玩死。

    可是这个秦莫羽，他一点都不急功近利，他现在做的游戏，竟然准备等到十多年后再来收割这批老玩家的情怀……这种放长线，钓大鱼的心态，自己真的是佩服。

    秦莫羽见夏阳久久不说话，知道夏阳已经被自己说服了，于是继续说道：“做低成本卡牌，其实还有一个好处——我们能对抗盗版和仿制。”

    “盗版卡牌为什么流行？原因只有一个，正版卖的贵，要是正版卖的便宜呢？盗版无利可图，那还做个屁。”

    对于这个道理，秦莫羽太有感触了。

    盗版之于正版，就相当于山寨机之于高端机。高端机卖的贵，山寨机就有市场。你打击山寨，鄙视山寨，那没有用。有用的手段只有一个，降价，降到只比山寨机贵一点，才能彻底消灭山寨机。爆米花手机，就是用这个策略，才能在十年后成为国内手机巨头的。

    “你看看，现在最火的网游是什么？是传奇。但是传奇现在怎么样了呢？私服到处都是，官服撑不了多久了。所以，我告诉你，传奇马上就会宣布免费，这件事你可以好好关注。”

    这倒是真的。其实再过不到两个月，传奇就会宣布永久免费了。

    对于秦莫羽的歪理，夏阳还有一肚子话要说，不过秦莫羽不再多啰嗦，而是说道：“这几天，我做了一款新桌游，等做完了，你也去申请一下著作权吧。”

    “太快了吧？”夏阳惊叹道。

    夏阳接过秦莫羽手里的卡片一看，只见上面手书三个大字：《英雄谋》

    夏阳只看了几张卡片，便皱眉道：“你这是……这是……”夏阳怔住了，不知道该用一个什么词来描述。

    “抄袭，是吧？”秦莫羽笑道，“自己抄自己的事，能算抄吗？”

    “你这样做又是为什么？”

    “防止仿制。”秦莫羽说道，“谁敢仿制这个，就等着吃官司吧。”

    夏阳作为法律专业的学生，当然懂这个道理。《三国谋》的两个敌人，一个是盗版，一个是仿制。盗版在司法上没法管，仿制在立法上不愿管。这两条路，都被秦莫羽给堵死了。

    “行，我听你的。”夏阳说道。

    “行啦，那你去做事吧，我还要工作。”秦莫羽伏案继续写字。

    夏阳很纳闷儿：“这么长时间了，我发现你每天除了工作就是工作，你怎么就那么忙？”

    秦莫羽说：“我在忙着写你妹妹给我留的作业。”

    “我妹妹给你留作业？”夏阳听惊讶的。

    “对啊，”秦莫羽兴奋地说道，“你妹妹还夸我了呢，说我现在的数学水平，去参加中考，绝对能拿一百分！”

    “你把这个叫做夸？”