59推广人人开心网的策划案

鸡腿换用户划算地多。”

    第二个方案，是紧盯各种机会，搞抽奖。

    “打个比方吧，假如说某个系的学生会搞个什么活动，比如讲座或者比赛之类的。学校礼堂只能容得下几百人，而有意愿参加的有上千人。这样一票难求，怎么办？你就给学生会赞助，换一部分票。现在的学生会穷得很，给他们一千块赞助费就乐的屁颠屁颠的了，但是你也别那么抠门，给多点钱，让他们帮忙义务宣传咱们网站，另一方面，用换来的票搞线上抽奖，但是有要求，就是你得进行人人开心网的注册。这么算下来，每获得一个用户肯定是低于三块钱的，那你就可以这样做。”

    “第三个方案，是你马上就可以做的。”

    “再过一个星期，各大高校就开始放寒假了，京城top2的大学里，还有不少学生买不到返程火车票。他们只能求助于黄牛票。然而黄牛票的价格要比原价高将近一倍。这就是咱们撒币的机会。”

    “不就是黄牛票么。花钱把这些黄牛票买下来！然后在top2大学的论坛上发公告，抽奖送票。但前提是在人人开心网上注册。我跟你说，为了抢票，这些学生什么都能干得出来，参与抽奖的比中奖的搞几十倍你信不信？”

    老冯皱眉说道：“你刚刚说了，平均四块钱买一个种子用户，但是刚刚这个方案，我怎么感觉，是花十几块钱才买一个用户呢？不划算啊！”

    秦莫羽说：“那你得看是买什么用户，买不活跃用户，一块钱都贵，但是买top2大学的活跃用户，十块钱太值得了。你想想，这些抽奖得票的同学，肯定对咱们网站心存感激吧？他们寒假回家了，啥事儿没有，除了聚会就是上网，肯定跟亲戚朋友说这件事儿，也肯定会上网讨论这件事儿。这些同学里面，只要十个人有一个人，帮咱们卖力宣传，咱们就赚大发了。而且我跟你说，top2大学的学生说话的声音大，一句顶一万句，一张嘴顶一万张嘴，到时候说不定全国人民都知道了。”

    老冯考虑了一下：“这事儿你准备投多少钱？”

    “假设一张黄牛票平均两百块的话，咱们买两千张，一个学校送一千张，那才四十万。这事儿可以干。”

    “那干嘛非得盯住top2大学？其他大学呢？”

    “重点城市的211大学，也可以搞个活动，让大学生们在人人开心网上注册，然后填写乘坐的火车是哪一个火车站哪一列的。只要能在同一个地点同一个时间凑齐50个人，咱们就免费发一辆车送大家去火车站。这些学生为了能坐大巴去火车站，主动帮校内网@宣传四处拉人注册网站。我算了，平均不到三块钱拉一个用户，还能赚一波口碑，划算。”

    “为什么非要盯着重点大学？非重点大学的就不是人了么？”冯启贵愤愤不平，因为他就是普通本科毕业的。

    “其实不是，”秦莫羽说，“咱们这么一波操作下来，全社会会默认一个事实——就是在人人开心网上注册的，都是名校大学生，都是有光环的。到时候因为大家都喜欢这个光环，就都主动到咱们网站上来注册了。这样，才能最大限度地发挥种子用户的价值。”