第六十章 行业危机

道网络价格的。

    “差不多持平成本吧，有时候高两百，偶尔低上两百”李德远说，疑惑的看着秦可可。

    “那咱们算算账哈，就按他持平咱们成本计算，也就是如果咱们那些门店老客户也用咱们的成本收客，咱们再给他们三百利润，那咱们面上就是赔了三百对不对？”秦可可还是看向李德远，其他人也都看向他。

    “对啊，你接着说”李德远也着急。

    “乐哥的意思，如果一个人赔三百，一个团按十五个人计算，也就是赔四千五。这就比消票合适，一个团消票就得赔两万呢，这还没算地接那边的损失。所以他这样做可以少赔钱，还能把客户拉回到咱们老客户手里，是不是这意思乐哥？”秦可可说完了。所有人也都理解了。

    “对啊，可不就是这意思嘛，我说完居然理解不了，我也是服了”景乐双手抱在胸前，有些神气。

    财务经理李丁不干了，他直接反问：“不是，你们说了半天不还是赔钱吗，业务我不懂，那赔钱赚钱我是能听出来的啊。”

    这下大家又都不说话了，因为没错啊，这么做也是赔钱的，只是短期赔的少，长久下去也是要玩完的。而且这个收客的问题解决不了，其他的问题也没有啥好讨论的。于是大家都在做冥思状，没有声音。

    等了半天，秦可可又想到说“那如果咱们直接做直客呢？至少打平”

    “不太现实，咱都没客源先不说，一旦我们做了直客，那以后更没客户跟咱合作了，他们现在顶多骂网络平台，因为干不过人家。咱要做了直客，他们都敢上门闹事，这联合起来，咱们就等于把之前的付出全都扔了，还得让人家骂活该。”李德远直接否定。其他人也觉得这样是行不通的。

    看到大家沉默，程大野说话了：“刚才听了你们半天，我觉得挺好的，而且也给了我一些启发，让我也有了些思路，我说说你们听听”

    “太好了”李德远带头鼓掌，并把程大野请到了他的座位上，这样可以面对所有人。

    程大野坐下，双手合拢搭在桌子上，开始说他的想法：“首先啊，做直客这个事我觉得没必要，本身咱们就是靠这些同业客户才起来的，现在困难了也不能把他们给抛开，这样不讲究，而且德远说的也对，咱们没经验没客源，做起来估计更难。”

    说完第一条，其他人都跟着点头，然后等着他继续说。

    “其实我最近一直也在想如何获取客人的问题，不瞒大家啊，我也没想到好点子，这网站太凶了，一年几十个亿的往里砸钱。所以刚才来旁听，看看你们有啥新思路，嘿，我觉得还真来着了。景乐和秦可可刚才说的那个方法还是有道理的”

    李德远抢过话说“刚才李丁说的也对啊，他们那个方法一样还是赔钱的”。

    程大野示意李德远停下，然后他来继续说

    “我知道赔钱，但是你们不知道的是咱们现在已经在往公司里贴钱了。其他各家也好不哪去，所以如果能做到赔的最少，撑得最久，那就赢了。我之前思考的时候没想赔钱的事，但是刚才他们一说，我突然开窍了。在我看来啊，互联网旅行社砸钱总是有到头的时候，砸多了他们也受不了，而且这个行业要做到垄断太难了，所以门店肯定还会以新的形式去获取客人，只是他们现在跟我们一样，没有好的思路而已，他们也在等线上旅行社砸钱砸不动的时候，而且一旦线下旅行社抱团取暖，那威力也不容小觑，所以线下的客户一定不能放，得支持他们，他们困难的时候支持他们，等行情好了，那他们就会支持咱们”

    景乐听到老板认可他解决方案的话，也表现的积极起来。

    “就是，不支持他们比支持他们赔的还少，所以还得支持才是对的”景乐说。

    “那啥时候是个头啊？”秦可可有冒出了问题。

    程大野心情比进会议室时舒服多了，继续给他们讲课。

    “可可问的对，啥时候是个头？我刚才也听到了你们几个部门现在的情况，我说说我的想法啊，我们先按照景乐的方法，把损失降到最小。然后剩下的就是我们要用挣钱的法子把赔的钱补上。只要我们不赔钱了，啥时候是头都不怕，我刚才说了，能撑下去就能赢。所以我安排一下接下来的工作，也就是挣钱的法子：第一，销售部你们抓紧组织讨论会，提出方案，优选出每个区域的最佳客户，然后我再和你们一起制定帮他们抢客的方法。第二：线上客户既然已经砸了那么多钱，就肯定是要站住的，所以操作部，可可你那必须尽快拿出高利润特色产品，记住，是高利润的，一定非常规化，我们要从这里挣到钱。同时你最好考虑一下借助他们的平台做一些定制的事情，合同我们都签过，所以上线一些景点门票和线路定制应该问题不大，趁着网络平台还没大火，先把坑站住。第三，票务这边如果看到了收客不多，机票剩余多的，可以自主优先去卖，联系一些票代，按团队价格给他们，他们卖给散客肯定愿意。第四，签证这边不是比较闲嘛，我想着你们也别光做团队签证了，干脆把全球个人旅游商务签证都做起来，让销售发广告，也不多赚，多跑量，这弄好了一年也得几十万收入呢。剩下的就是财务了，这边我还没想好，如果有懂理财的话，可以先研究研究。怎么样，这是我刚才听你们说完想到的多挣钱来补常规亏损的方法，你们有什么建议可以提提”

    程大野说完了，其他人开始讨论起来。

    “我签证这边没啥问题，我也觉得做签证应该能行，不管线上线下，现在自由行的多了签证需求也大，挺好的。”马娇其实一直都想抛开团队签证做点啥。

    “是吧，那你尽快学习，这玩意一通百通，上手应该快，要是量大的话，你完全可以单批出来俩人专门干这个。”程大野对马娇说。

    “我这边设计高端产品没问题，但是门票和定制这一块，我们这应该没时间对接，因为还要处理很多团队上的事，这个能不能让销售对接？他们对接玩整理好了直接给我，我也能快速的给出方案和价格”秦可可还是为时间担心，本身现在的工作他们忙起来的时候就要加班，如果在多了对接工作，她怕两头耽误。

    “这个没问题，我们部门对接这个，你把资源整理好给我就行，我安排吧”李德远答应了，因为他也知道，对接也是销售的一部分，而且是有提成可拿的。

    程大野点了点头，说他没考虑到工作忙的问题，就想着如何开辟赚钱法了，顺带着也要求销售对接人必须提升自己的业务知识。然后转头看向景乐。

    景乐又抱起了手臂，想了想说“我这倒是没啥问题，以前也找票代卖过散客，不过您刚才说的是让我自主卖票，那要是有合适的，我可自己定了啊，到时候销售别找我说没票的事”。

    “哈哈，你丫的，就你心眼子多”程大野也笑了起来，他知道景乐的性格，也没有生气。继续说道：“你也得看咱收客情况，跟李德远你俩多商量，也别在办公室里吵吵，都俩大经理，显得一点都不成熟。”

    李德远和景乐相视一笑又都低下了头，他们当然知道在办公室争吵的事影响不好。不过他俩也都比较了解，不会因为业务上吵架而影响感情。

    程大野很开心，他没想到这次会议帮他解决了思考难题。也带给了公司新的活力，各部门的工作更有的放矢，从副业挣钱补亏空，到后来批发业务主线和副业共同开花，一近两年的时间，公司又迈上了新台阶，营业额也创了新高。