第152章 欠债还钱

  ……

    ……

    对于李建这种衷心的恭维，张邕衷心的表示感谢，但并不愉快，他若不是会这么多，可能就不会给自己带来这么多麻烦了。

    他刚从王悦鑫的工厂回来，虽然汤力维和王悦鑫沟通过了，但有些事他觉得还是当面说比较好。

    和汤力维在电话里大吵了一架的王悦鑫，见到张邕时，已经平静了很多。

    “我提醒过你，让你收到钱再动工，但你没有听，自信满满说不会有问题。现在我的两条生产线刚搭起来，汤力维却让我卖掉。这做的是什么事呀？”

    张邕鞠躬致歉，“对不住了，都是我判断失误，没有听你的意见，我也很后悔。所以，你的一切损失，都由我来负责。这一批板子我会都买下来，不管有没有用户。付款我会在三个月内付清。但你这两条新加赠的生产线，抱歉了，我没有能力买下。所以请你立刻转让出去，你转让设备损失的差价，由我来负责。你看可以吗？”

    王悦鑫上下大量着张邕，“你知道吗？我为什么那么谨慎，让你一定确认预付款。因为这种事我见过许多，而且很多人出事前的自信和你一模一样，都是以为一定不会问题，然后突然遭遇了灭顶之灾。他们有些人和你一样聪明，所以不是你们的判断有问题，而是很多事，根本不在个人的掌控之中。诸葛亮那句话怎么说的，谋事在人，成事在天。……”

    “但你和他们都不太一样，如果不是你坚持，我们不会在没钱的情况下增产的。其他人这样要求，我也许根本不会考虑。”

    “我真的很抱歉。”张邕再次道歉。

    “不，我说的不是这个意思。至少，我没有看错你。出事的我见的多了，但像你这样主动赔偿，自己负起责任的，几乎没有。一旦出事，他们就扔下一切跑了。昆山这边有多少这样的小工厂，因为委托方跑路，就此倒闭的。这堆板子，有用的人觉得他值钱，留在我们手里，就是一堆电子垃圾。昨天我和汤力维吵了一架，因为我根本没觉得有希望收钱，觉得你一定跑路了。没想你还能回来。”

    “你高估我了，”张邕苦笑，“我想来想去，觉得根本跑不掉，所以还是回来面对问题好。我其实有点羡慕那些愿意跑路的人，我就做不到。”

    “不是你做不到他们，是他们做不了你。两条线，我准备留下一条，我们的业务总是要扩展的。另外一条线卖掉，昆山每天都有工厂倒闭，也有工厂开张，转让出去应该也不难。如果损失不大，就算了。损失大了，你给我补一点。但那批板子，你必须买下来。”

    “谢谢了，悦鑫。放心，那批板子我们一定买下，你要不放心，我让汤力维先付一笔预付款给你。”

    “不客气，我该谢谢你。像你这种不肯跑路的人，未来一定是做大事的人，我期待未来还可以合作。”

    ……

    ……

    北斗星和捷科的谈判并不顺利，大卫请示过老板后，拒绝了他们要求降价的请求。

    “范，我们的消息太滞后，SKydon已经完全占据了主动，你觉得现在降价还有意义吗？而且我们要降多少？”

    “降多少不知道，但我们只能比SKydon便宜，否则我们就完全没有机会了。”

    “你确定降价了就有机会吗？你确定我们降价了，SKydon就不会继续降吗？范，你的EmbA课程里，是把营销等同于降价吗？”

    “我们谈的是定价的问题，并不是降价。除了价格杠杆，捷科还有什么秘密武器吗？”

    “当然，”大卫点点头，“以前我们培训时问过一个问题，如果价格降低了，我们靠什么维持利润。”

    “我知道，一种是卖服务，一种是卖增值。”

    “现在，我们把捷科板子给了一家国际知名的惯导企业，他们在他们的陀螺了集成了捷科板子。反过来，他们可以把陀螺提供给我们，所以，捷科如今不仅是GNSS服务商，还是三维姿态的服务商。我想这个业务，北斗星会有兴趣的。”

    范总叹了口气，“我们当然感兴趣，我也相信这是一套不错的系统，大有前景。但无论如何，它无法弥补我们眼前的损失。”

    “范，我们往前看吧。中国人的复制能力太强了，能把所有的奢侈品变成日用品。所以我们必须保持更新。我们曾经在oEm板上遥遥领先，稳居第一。现在，我们只能说，那段历史结束了，我相信，在INS（GNSS+惯导）组合导航领域，我们还会做到最好。”

    ……

    ……

    回到北京的张邕，每天默默的打卡上班，甚至也不再迟到早退，只是很安静，话很少。

    “老大没事吧？怎么这么安静？”

    “不知道，但我知道，他会没事的。”

    ……

    看到了小色娃的来信，张邕嘴角现出一丝久违的微笑。

    芯片降价，他相信这一定是大色娃的指示。

    他开始了解这个精明过人的cEo，大色娃对人心和人性的把握远胜一般西方人。他习惯用利用别人性格的特点，来掌控一切。他和张邕的第一轮较量中，方舒的评价是平局。

    因为这一局一切主动权都在大色娃，张邕最好的结局就是平局，所以张邕以满分的成绩与大色娃打平。

    但喜欢操控别人想法的人，一旦自己的操控落空，就会主动寻求破局之法。

    这一次，本该是张邕主动申请价格的，大色娃已经做好了对策。但偏偏张邕一个字都不提，所以大色娃就主动送上门来。

    张邕心里并没有绝对把握，只是他也想看一看，大色娃对此事的态度，他是不是真的想继续。

    很显然，大色娃是个称职的cEo，他可以放低姿态，但生意继续才是最重要的。

    张邕想了一会儿，给小色娃的回信里，写上了一个他心里的价位。

    小色娃没有立刻回信，张邕猜到，他一定是去找老板协商了，同时他还猜到，今天可能不会有回信了，小色娃应该在明天才会回信，或者电话过来。

    张邕平静下来，他开始给赵爷写一份建议书，里面的内容并不仅限于GNSS板和SKydon，他在网络上下载了两副照片，贴进报告中。那是可口可乐和百事可乐的照片。