第158章 并存于世 6

    郭湛清和郭小雨一起来到了mag代表处。

    “免费？”郭湛清愣了一下，然后指着屏幕上的图纸和文件，“你是说，这所有的一切？”

    “是的，我们只收一个dm800的费用，还有就是一个授权费，仅此而已。”

    “我知道你想卖板子，但似乎没有必要这样做？”

    张邕笑笑并不回答，“板子东方随时可以订，这套手持RtK系统，资料免费。这就是现状，郭总同意的话，我们随时可以签合同。”

    “没其他条件吗？”

    “有一点。”郭湛清立刻做出释怀的样子，有条件的赠与才是可信的，天下哪有免费的宵夜。

    “但条件不多，就是有一点数量要求。但这个要求并不高，你们正常订货就可以满足。之所以加这么一个条件，是为了避免有些公司只想拿资料，并不是真心合作。只要是认真合作的，这个数量就一定可以满足。”

    “条件太好了，张邕，我需要和庞总商量一下。”

    “好的，我想回自己办公室。你和庞总通完电话了，我们再继续。”

    郭湛清打给了庞德，汇报了一切。

    “条件很好呀，签呀，你犹豫什么？”

    郭湛清不自信道：“就是条件太好了，所以犹豫。”

    “你尽快签吧，没什么问题。这个张邕很聪明呀，他用的就是所谓阳谋。他先在老赵那达成协议，然后在市场上突然杀出，狠捅了我们一刀，迫使我们主动找他谈条件。这本就是他计算好的。”

    “对呀，但既然如此。他不该趁机从我们手中多赚一点吗？”

    庞德冷笑了一声，“大家都知道，我们最在意的不是绝对价格，而是我们三家之间的成本比较。他为了吸引老赵，一定是免费提供资料的，如今一样免费提供我们，我们心中就不会忌讳太多。……”

    “你以为他免费都是一番好意吗？如果他不免费给我们，湛清，你觉得你要多久能搞出这个产品？”

    郭湛清少一沉吟，“有了现在产品的基础，我觉得一年后可以搞定。”

    “张邕要的就是这一年时间，他免费给你资料，东方的产品现在就可以上市了，他的业务也现在就开始了。如果你自己搞这个产品，你确定会用mag的板子吗？”

    郭湛清摇头，“我不确定，也许会，但一定SKydon是首选，甚至捷科也会排在mag前面，毕竟我们很熟悉，开发起来事半功倍。”

    “对呀，张邕省了你一年的时间，而且省了你的研发费用，但他绑定了mag板子。这招够聪明吧？”

    郭湛清有些许的不服，“我们可以不用他的东西，坚持自己搞呀。”

    “可以呀。但你放心，张邕绝对不会试图说服你的。他只需要搞定老赵就可以，我估计仲海军很快就会和mag签约。这也是张邕得意的一步棋，如果那两家都有了，你要不要有？一年后？湛清，我不怀疑你的能力，但一年后的市场谁知道会变成什么样子？而且一个同样的产品，我们却比别人滞后一年上市，你觉得还有多大机会？”

    郭湛清深深叹了口气，“难道，我们就要这样受制于他吗？东方可从来没有向合作伙伴低过头。”

    庞德道：“当然不会。别人的就是别人的，我们和他合作，不代表我们就会停下自己的研发，你可以继续研发这个产品，现在你有了足够的时间。而且这些资料可是好东西，不要白不要。东方当初做的事你知道的，我们拆过多少台进口设备，抄过多少板卡，才有的今天。送上门来的资料，快收着吧。”

    “好吧，庞总，我懂了。想不到张邕做事这么绝，我们早晚要扳回这局。”

    庞德笑了，“他绝吗？他做了什么恶毒的事吗？他什么都没有，还主动送上了资料。我们不是该感谢他才对吗？”

    郭湛清叹了口气，想了想，似乎真的没有什么理由责怪张邕。

    “我就是不理解，他一个中国办公室，怎么能做到这么多事？我这次来也就是想看看他到底是个什么样的人。但这间代表处装修的像个艺术空间，我没看到一点和专业相关的东西。这个张邕，我看不透。”

    “看不透，就多看看。不过你没太多时间，赶紧签了协议，尽快回来吧。”

    ……

    张邕再次回到办公室，莫名的觉得郭总的态度没有以前友好。

    “张邕，你能先把这些资料给我吗？然后我回去和庞总沟通，再决定，如何？”语气中稍稍有一点挑衅的意味。

    张邕似乎对此毫无知觉，“好的，郭总，没问题。”他拿起电话，“帮我送个U盘进来。”

    一只带着mag logo的精致U盘很快就放在了郭湛清手中。

    郭湛清和郭小雨对视一眼，都露出了惊讶之色，这就给我们了？

    他看向张邕，看到一张平静而真诚的面孔，当然，还带着某种自信。

    郭湛清暗暗叹口气，再次看向郭小雨。聪明的小雨立刻心领神会。

    “郭总，您回广州和庞总商量，又要耽误两天。我看张邕师兄合作的诚意十足，不如我们还是现在定下来。庞总那边，您回去再汇报好了，产品是您负责，庞总会同意的。”

    “嗯，你说的对。张邕，要不我们就先定下来吧，稍后我会让小雨把我们的订单，以及今年的计划发给你。价格嘛？我猜你已经准备好了，华泰什么价格，我们就什么价格吧。你有问题吗？”

    张邕微笑道：“我这边一直都没问题。价格呢，我给任何一家都是同样的价格结构，如果东方的订货量高，还可以折扣多一些。不过我猜不会太多。”

    “哦，为什么你这样说？东方公司的实力还不值得你相信？”

    “哪里话，郭总。我怎么敢怀疑东方的实力。只是你们的主流依然是SKydon，我们卖的只是一个边缘的第二品牌。没有太大野心，也不敢有太多奢望。”

    郭湛清再一次审视张邕的笑脸，他笑的真诚且开心，似乎这个“边缘的第二品牌”是件很骄傲的事。

    “没有太大野心？张邕，你把中国市场的手持RtK都一统天下了，还说没有野心。”

    “只是一点活下去的信心而已。郭总，今天的会就到此为止吧。我还有一个会，当然你也可以留下，可以见到你的老朋友。”

    郭湛清立刻明白，“是尚达的人吗？陈锋？”

    “郭总果然高明。”

    郭湛清二人乘坐电梯到达大厅的时候，刚好看到一个熟悉的身影，走进国贸大厦。二... -->>
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