第158章 并存于世 6

厦。二人对视一眼，“郭总，要打招呼吗？”

    “算了，他来的目的，以及走时候的结果一定都和我们一样。不管他们了，我们走吧。”

    ……

    ……

    张邕给赵爷的计划，很快在华泰的销售中体现出来。

    以SKydon为内核的接收机依然是一线主打产品，而SKydon之下，不在乎品牌，或者手里资金不太充裕的用户，可以选择一些性价比更好的产品。

    按价格来排行，排在SKydon之下的是mag板子的接收机，再下面是捷科板子的接收机，再往下则是mag内核的手持RtK。

    鹏总曾问过赵爷，明明张邕的板子比捷科的还便宜，为什么价格要排在捷科上面。

    “如果用户不在乎SKydon牌子，那么任何品牌的板子对他们都是一样的。他们一定会选最便宜的一款。那么捷科的优势不就大过mag了吗？张邕为什么这么做？”

    赵爷笑道：“张邕这个家伙，他算计的不只是价格，还有用户以及供应商的心理。用户如果不选最贵的，他们往往也不会选择最便宜的，所以居中的价格，往往是用户最爱选择的。而对我们来说，那么这个居中的产品，因为板子成本最低，所以是利润最高的。所以，SKydon是我们主打，但mag内核接收机才是销售们最爱卖的产品，利润高代表提成高呀。何况还有mag的手持RtK在下面托着，所以用户很容易相信mag一定还是比捷科更好的选择。……”

    “还有一个更重要的原因。捷科现在已经放弃和SKydon竞争了，如果他们还想拿回一部分市场，就一定会和mag竞争第二品牌的地位。怎么竞争？一定是价格战。但我们把mag价格放在他们上面，捷科会觉得他们的价格已经比mag低了，所以就不会再继续降价。这就是张邕的算盘。”

    鹏总摇头，“我无法理解，他哪里学的这么多套路。他能搞定产品，我非常惊讶，但可以理解为他的专业水平非常高。但销售这一套东西，他是怎么悟出来的呢？”

    赵爷道：“我一直认为，大家都高估了晓卫的聪明，而看低了张邕这种人。”

    “赵总，我们不是和张邕一直都是朋友吗？这次他有点过分公平了吧。华泰可没有从他这个计划里得到特别的好处。”

    “也不完全是这样。你应该知道，三家中我们一直是落后的一家，如今我们已经迎头赶上，与东方和尚达并驾齐驱，这里是有张邕的一份贡献，我很领情。……”

    “但如今情况已经变了，我们无法继续支持他。他就只能改变策略，由和我们独家合作，变成三家共有的第二品牌，他已经尽量做到了最好。不是他不给我特别照顾，而是他也有很大生存压力，他也做不到。……”

    “好了，如今的局面是，三家都在同一起跑线，产品线完全一样。产品没什么可比的，大家拼销售吧。一线作战，我们可没怕过谁。”

    鹏总点头，“还有华泰这边的几个体系，运转良好，我想我们会取得优势的。”

    ……

    ……

    尚达的几名高管正在开会，mag板子和mag手持RtK的进入，已成定局。那么每个产品该如何定位，是今天几位高管要决定的。

    “砰”的一声，仲海军怒气冲冲的推门而入。

    “你们都在干嘛？商量出什么结果了吗？”

    所有人都被老板如此严厉的质问吓住了，一时没人回答。

    终于，一名副总上前道：“华泰的产品划分，很合理，我们一时找不到更好的产品定位和划分。”

    仲海军忍不住爆了粗口，“既然华泰的划分，很合理。你们特么的浪费了一上午的时间在干嘛？”

    “我们想找出一种更合理的，有别于华泰的方式。”

    “有吗？有吗？你们找到了吗？”仲海军高声质问。

    副总默默摇头，不敢多说。

    “是不是华泰的东西，我们就一定要拒绝，要区别开？如果华泰的本就是最好的呢？我们不能学习吗？华泰这么好的一个方案摆在这里，你非要寻求一个其他的方案，是要显得我们更高明吗？我不觉得我比老赵高明，你们呢？谁更高明？”

    没人敢再多说话。

    仲海军手一挥，“不要再浪费时间了，就采用和华泰北斗完全一样的产品定位。散会，都出去吧。”

    本来一场热闹的讨论就此结束。

    众人纷纷离去，陈锋来到仲海军的身边，“仲总，我觉得这个定位其实也不是老赵制定的，应该也是张邕的计划。”

    仲海军道：“那又怎么样？无论是谁做的，这都是一个最合理的计划，既然老赵可以采用张邕的计划，我们为什么要不一样？陈锋，你安排一下，我们需要开一个高管会。大家都知道尚达即将上市，但还在我们还没有过会，怎么公司里就有了这么一种骄傲情绪，我们事事都要比别人高明，这种心态根本不是出于业务考虑的。……”

    “对了，还有件事。那个张邕，你继续保持沟通吧，他是个国际型人才，如果我们走向国际市场，他可能对我们有用。”

    陈锋愣了一下，“您想使用张邕吗？他现在是mag中国区的最高长官，收入应该相当不错。而且外企的很多待遇，都是我们不能比拟的。我们应该很难有什么更好的条件让他动心。您不会是想……”

    “不，不，”仲海军知道陈锋在想什么，“你们都是一路跟着我的公司元老，我不会让一个外人在我们上市前来分我们利益的。你试着沟通吧，薪水我们不妨放开标准。我听到一些消息，也许他的位置没有你想象的那么牢靠。你先向他表达我们的诚意，也许某一天，他会主动和我们沟通的。”

    ……

    很快的，三家几乎同时推出了完全一样的产品系列。而外型几乎一样，只是颜色和软件不同的手持RtK，也从三家涌向市场。

    张邕收获了三家的订单，其总量甚至比当初给华泰一家供货时还要多一些，只是利润低了很多。但无论是张邕还是大色娃的，都对这个结果无比满意。

    面对强大且强势的SKydon，没有被打倒，还从中分了一杯羹，没人会对这个结果表示失望。大色娃的助理在通知张邕参加在马赛举办的kick off meeting的时候，悄悄暗示，老板会在这个会上，对他有一个特别的嘉奖，但她感觉到张邕似乎没有表现出特别的开心。

    ……

    SKydon的年中业务总结会，李佳的oEm业绩依然遥遥领先各部门，在众人的祝贺声中，李佳的老板，特别赶来中国开会的卡梅隆，打开了自己的ppt。

    “谢谢各位的鼓励，李佳，干得好。但是我觉得SKydon还没有做到最好……”